六、定价

　　定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。

　　七、渠道

　　科特勒说：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。”在房地产销售行业，渠道营销的方式主要有：1)连锁营销渠道;2)“全程代理”式营销渠道;3)内地异地营销推广;4)境外营销渠道的拓展;5)关系营销渠道;6)隐性营销;7)与超市等消费品渠道的融合。

　　八、沟通(推广)

　　推广的七大类主要是：1);2)销售促进;3);4)公共关系营销;5)直复营销和网络营销;6)口碑营销;7)人员推销。

　　选择媒体的四个要点：1)媒体偏好;2)产品特性;3)信息本身特点;4)成本。

　　九、直复营销

　　直复营销就是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的一种互动的营销体系。直复营销的基本类别有：1)直接邮购(Direct-mail Marketing简称DM);2)目录营销(Catalog Marketing);3)电话营销(Telemarketing);4)营销(Television Marketing);5)网上营销(Online Marketing);6)其他媒体营销。

　　十、人员推销

　　人员销售是企业派销售人员直接同目标市场的顾客建立联系，传递信息，促进商品和服务销售的活动。这里所指的销售人员包括：销售员、市场代表、商店售货员以及其他直接同消费者接触的销售人员。人员销售是整合营销传播的组成部分之一，是企业重要的促销手段。

　　人员销售的关键是：1)人员组织;2)人员;3)人员学习和创新;4)标准化操作。