江南春：为什么只有少数企业家成功，就是相信因果。因对了果就对了，很多人看到果才相信了因。深度分销和抢占心智是这个因，你把这个做起来了，果自然是起来了。

四、品牌定位就是一句广告语吗？

吴志伟：那说到定位的话，其实这个利用定位现在崛起的公司，其实也不少了，但是还是有不少的企业家，将这个定位简单的看成一句就比较有效的广告语。那您站在您的角度，您怎么看品牌定位对企业带来的价值，会体现在哪几个方面呢。

江南春：我觉得在消费者的大脑中梳理出一句选择你而不选择别人的理由，就是占领心智。表面上是一句广告语，如果这句广告语是这是经过品牌策略定位进行的，那这句广告语是，选择你而不选择竞争对手的理由。就在消费者的大脑中，找到一个竞争性切入点，你如何让这个竞争性切入点，这个差异化价值能够被爆发，能够在消费的大脑中被卡住，同时又引领你的产品研发，不断向这个地方聚焦。所以这是很好的抓手。

五、定位成功的品牌有哪些共性？

吴志伟：所以很多其实用定位成功的这些案例的话，和我们分众其实应该都有交集啊，就站在您这个角度来评价，他们是做对哪些事情，有哪些共性的一些特征呢？

江南春：我觉得定位理论，本质上取决于消费者的大脑业务复杂，所以他选择一个东西，他有一个选择你而不选择别人的理由。定位的核心问题把所有东西聚焦到一点，成为品类的首选，要么是功能特性的首选，要么是人群的首选，要么是场景的首选。因为消费者在一个类别中数一数二，他记不住数三数四的，那么消费者可以记住很多新的类别，但是每个类别都只能数一数二。

所以最容易成功的就是开创一个新品类，比如我们开创了电梯媒体，元气森林开创气泡水，比亚迪开创了一个新能源汽车，那今天新能源汽车成为主力的时候，比亚迪就成了一个品类之王。

吴志伟：开创新品应该是您比较推崇的一个，但开创新品类其实有个危险，就在于很多品类可能第一要么教育时间太长，要么可能是伪品类，就不一定会成立，容易被大品类给覆盖掉。

江南春：里斯张云老师有一本书叫《品类创新》，它里面看着说了五种品类创新的方法，我认为很好啊。

第一个是要看清楚消费趋势，比如说无糖是不是可以把各行各业重做一遍，无糖化就是个消费趋势。比如适老化是不是一个趋势啊，中国人都老了，所有产品都是可以装修可以按照适老化重做一遍吗，这个今天如果这个人做适老装修，会不会20年以后是巨大的红利。

还有一种叫技术趋势，所有东西可以用AI重做一遍吧，所有东西都可以用新能源重做一遍吧。

第三个就是反巨头，这个所有的巨头都是王座，国际专业安全。所有人都可以换一个角度这个去做。