作为梯媒的开创者和分众的掌舵人，江南春是国内早一批系统学习品牌定位的企业家，同时也是品牌定位的坚定践行者和受益者。深信定位的力量并坚定聚焦，从大学写出第一句广告语的中文系诗人才子，到今天的千亿市值的公司董事长。依然保持着每年工作330天，每天睡4-5小时，一年见1000个客户的习惯。不变的是对于创作的热情，只是笔下的诗词，变成了信手拈来的广告语。

【企业家访谈】邀请到非常受欢迎的嘉宾——分众传媒的江南春江总。江总也是定位理论的忠实的信徒，所以这次谈论的主题，就是“品牌定位”相关的一些问题。

一、分众传媒为何回归原来定位？

吴志伟：我们看到过去20年的发展，我们分众传媒应该也是在不同的阶段，也经历过好几个定位嘛，从最大的梯媒到这个生活圈的这个媒体，再到现在应该是最大的数字化媒体，不同的阶段有不同的定位，您是这个后面是基于什么样考量的？

江南春：我基本上分众还是比较聚焦在讲，是全世界最大的梯媒公司。那么我们到有一定阶段呢，大家就会泛化，但我觉得从分众整个结构角度来说，它主要生意90%生意还是来自于梯媒。

这二十几年梯媒做下来，我认为其实还是专注。分众在2021年的时候，大概是一百五六十亿的广告，中国户外媒体里面没有超过30亿，也就是我们这个断崖式领先。

吴志伟：从这个定位的角度来讲的话，梯媒看似比较狭窄，但是很清晰，就消费者很容易理解。

二、品牌营销怎么迈出第一步？

吴志伟：做品牌这一块的话，其实我们在整个过程中也会遇到一个同样的问题，因为我创立栈道资本，最核心的竞争力还是体现在“品牌定位赋能”。所以我们之前的话，也投了一些消费行业的一些头部的品牌，包括德施曼智能锁、可靠成人纸尿裤、宠物粮比乐，其实都是已经和这个分众在合作了嘛。但是我们还有一些品牌的这个创始人，也知道需要去做品牌，但是迈出这第一步其实是有点难度的，迈早了他觉得浪费钱了，迈迟了之后就觉得成本有点太高了。就是关于迈出第一步这一块的话，您这边有没有一些指标可以作为判断。

江南春：一个企业分成几个阶段，它增长方法不同。

0到1的阶段，这个阶段呢，还去打硬广还太早，就是你做了一个爆品，市场有差异化，有些产品会做到三五个亿，有些产品可能做到两三个亿，就开始有了一定规模，这个时候你会面临问题——一是你的爆品不爆了，因为竞争对手都来学习你。二是你的流量的成本也上来了，因为你这个类目当中竞价的人多了。

所以这个时候呢，往往需要破圈引爆，从5个亿走向譬如说50个亿，这是个破圈引爆的过程。他这个阶段，主要解决两个问题：