比如：芝华士广告文案“不得不承认，人生实在不公平”，这是一瓶有身份有地位的酒。

身材发福的老者也能跟年轻貌美的女子畅饮芝华士。所有的不公平，都源自于它是一瓶象征身份尊贵的酒，唯有成功、富有的人才有资格喝到它。

因此，迎合求名动机最好的方式，就是把产品理念上升到人生高度，暗示产品的珍贵性、稀缺性、高档性是身份、地位、财富的象征，有实力的人方可拥有，以此满足消费者的虚荣和攀比心理。

最后，消费者购买名牌，有时候是出于减少购买风险、简化决策程序和节省购买时间的考虑，并不都是为了显示身份地位，需要具体情况具体分析。

五、求廉动机

它是指消费者以追求商品、服务的价格低廉为主导倾向的购买动机。

在此动机作用下，【价格】成为消费者选购商品的第一要素，对于产品的质量、花色、款式、包装、品牌等不甚关注，而降价、促销等信息最能引发ta们的兴趣。

比如，当一个消费者在网上购物时，自觉不自觉地以价格作为商品的筛选条件，ta就带有强烈的求廉动机。为获得相对便宜的产品，消费者愿意多花时间精力去“价比三家”。

因此，唤醒求廉动机最有效的方法，就是把价格优惠落实到位，包括降价、打折、满减、包邮、秒杀、买x送x、加量不加价等措施，力度越大，效果越好。

1、教顾客“省钱”的N种套路

求廉动机最终目的就是为了少花点钱，秉承“能省则省”的原则，商家可以从【省钱】这个角度去做营销，告诉消费者：现在买我们的产品你将会省下一大笔钱。

比如，京东9.9周年庆以#省是生活的基本原则#为主题，展开一系列宣传，把“省钱”上升到生活哲学的高度。

2、把折扣打到消费者心坎

善于洞察人心的商家，在进行打折促销时，不会张口就喊“清仓大甩卖”、“吐血亏本价”、“跳楼价只要xx元”......而是切入熟悉的消费场景，让消费者对优惠真实可感，狠戳痛点。

比如，银联手机闪付的“5折”广告，文案【寻找把家当仓库的人/冲着便宜先囤上/心想早晚用得上】，不就是千千万万求廉型消费者的剁手日常吗？

有时候，消费者担心长期追求廉价，会给周围留下贪小便宜、抠门的形象。

商家可通过把“省钱”、“少花钱”与精明、精打细算、理财有道的生活哲学相联系，以消除消费者的顾虑。