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营销学之父科特勒：营销的本源，是应用经济学
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1980天前 | 4901 次浏览 | 分享到:

这是菲利普·科特勒的人生转折点，“怎样建立一个更美好的社会”也为他的一生定下了基调，贯穿始终。犹记2019年新年之际，科特勒先生向科特勒咨询同仁祝福新年时，给出的仍然是“make good society happen by marketing”！这份伴随了80年人生的使命感，不可谓不高远。
与其说是“营销”，不如说是“应用经济学”
大师之大，胜在远见。
心怀大志的菲利普·科特勒在20岁取得芝加哥大学的经济学硕士学位后，他又去麻省理工学院攻读经济学博士，师从萨缪尔森和索罗等诺奖得主。
原本他想成为像萨缪尔森一样伟大的经济学家。但在博士答辩中，萨缪尔森问他对劳动价值理论的看法时，科特勒提出价值不仅由劳力，也由资本所产出，但归根结底由消费者所定义。这个在当时破天荒的回答，让包括萨缪尔森在内的评审委员会惊叹，也由此让科特勒意识到传统经济学正如一个黑箱（black box），希望为经济学开辟新路。 
从麻省理工学院博士毕业的菲利普·科特勒，被西北大学凯洛格商学院邀请去任教经济学或营销学。那时经济学已日臻完善，而市场营销尚不发达，虽然有哈佛的李维特提出来“营销近视症”，也有麦卡锡提出的营销4P，但仍然是零散的理论碎片，远没有达到一门系统性学科的要求。时代需要一名训练有素的经济学家来突破营销领域，菲利普·科特勒当仁不让。
执教营销学的菲利普·科特勒发现，当时的市场营销教科书都花大量篇幅详尽地介绍渠道、销售、广告和促销及其他方面，很少有介绍营销决策制定分析方法的教科书，也没有把用户放在营销领域的中心去考虑问题。
因此随后的两年，科特勒致力于撰写《营销管理：分析、计划与控制》，并在1967年出版《营销管理》第一版，把营销抬到了一个新的高度：企业应以客户为核心，理解他们的需求，研究他们的品味和喜好；公司应留心其产品和服务对民生福祉有何影响。这整整半个世纪以前提出的观念，到今天来看，仍然是真知灼见。无怪乎29年之后，《金融时报》将《营销管理》列于有史以来50本最伟大的商业图书之一。至此，营销从碎片理论变为一套可以进行企业实践的系统，并上升到管理者和战略家的高度。所以科特勒的理论与其说是“营销”，不如说是“指导企业增长的应用经济学”。
另一个维度来看，《营销管理》把营销还原到“原理”的级别，所谓原理，就是能够透析本质、形成系统，重复指导实践的理念。任何时代，无论是传统时代，还是数字时代，原理级别的营销是不变的，这叫做本质，科特勒先生构建了现代营销的底座。这本书使营销被公认为重要的商业学科，让人们开始把营销作为研究对象，菲利普·科特勒也从一名经济学家成为“现代营销学”之父，成为营销这个领域的奠基者和整个体系的总架构师。