気森林线上售价高于线下），在某种程度上也驱赶用户线下购买。

总结一下，元 気森林早期专注于便利店渠道，就像映客APP放弃复杂的Android渠道，聚焦iOS渠道一样，从大众用户群体中筛选出最具消费能力的小众用户群体，实现了降低渠道成本、聚焦用户群、提高商品售价以及形成饥饿效应四个好处。

我曾根据“营销”二字，将产品的营销过程拆分成两个阶段，一是影响，一是销售。便利店售卖只解决了销售问题，而仅凭便利店渠道以及口碑的力量不足以让元 気森林在这么短的时间内流行起来，还需要反复“影响”目标用户群，让经常去便利店购物的年轻白领女性用户知道元 気森林这个品牌，并产生足够的好奇，他们才会在便利店的数十款日本饮料中准确的挑出元 気森林，买它！买它！买它！

超级用户

小红书种草的达人们

在B站发展过程中，具有创作能力的up主起到了至关重要的作用，他们制作的视频不仅长周期的吸引了众多用户观看，还激励了很多用户成为up主。可以说，相比普通用户，这些up就是B站的超级用户，正是深耕这个群体，B站才在创立后很长一段时间，在几乎不做市场投放和广告的情况下，流量几乎以每年翻三倍的速度在高速增长。

以小红书达人为代表的关键消费领袖KOC群体就是消费领域的超级用户。

如果说便利店是线下的精准年轻白领女性用户渠道，那么小红书就是互联网上的“711”。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，小红书女性用户比例高达89.34%，接近九成。其中24岁及以下人群占比达到62.49%，25-30岁人群比例由22.27%。收入方面，5k以上收入用户接近40%。

由于以穿搭分享起家，小红书的女性用户很容易被激发出兴趣，并产生购买，当小红书的内容从穿搭延伸到衣食住行各个领域，这种特性依然延续下来，也就形成了独特的种草文化。

年轻女性用户们愿意从小红书达人们的分享中了解最新的潮流趋势，并试图复制她们的生活方式。因此，只要能影响小红书粉丝量众多的博主，就能通过他们影响年轻白领女性用户群体。

最有效的方式无疑是付费推广，根据千瓜数据显示，元 気森林确实在小红书进行了投放，但由于元 気森林产品的特性，以及精准的便利店渠道影响，元 気森林仅进行了小规模的投放，就产生了巨大的声势。

可以说， 小红书的种草让年轻白领女性建立了对元