实际上，随着经济的发展，人们不仅产生了健康生活的需求，还产生了个性化消费的需求。

我在《深度分析30篇关于B站的报道后，我找到了出圈背后的“入圈”逻辑……》一文中解释过人类的需求可以分为基础需求和文化需求，基础需求是衣食住行等人类底层的需求， 文化需求则体现为个性化需求，也就是人们解决了从无到有的基础问题后，开始追求那些符合个人喜好，能代表个人主张的需求，对于消费品而言，这种个性化需求常常体现在品牌层面，有没有很独特，够不够酷，有没有丰富的品牌内核，正如B站想成为的文化品牌公司一样。

在碳酸饮料领域，一直以来是可乐及可乐衍生品的天下。随着经济的发展，年轻一代成为消费主力军，他们发现这些几十年、上百年的品牌历史过于悠久，还常常是他们长辈的心头所好。任何品牌都很难说服年轻人经常购买一个他们父母日常都在消费的品牌？年轻人并不是不喜欢喝可乐，而是希望获得一个足够酷的、属于年轻人的“可乐”。

元 気森林满足了他们的需求，还给出了一个更酷也符合年轻人喜好的答案：健康。 可以说是新品牌叠加健康才让年轻人甘愿花更高的价格获得与可乐“相似而不同”的产品。

其实不仅仅是元 気森林所在的碳酸饮料领域，三顿半、钟薛高、花西子、完美日记、喜茶等新一代消费品牌都是因为年轻一代开始摆脱了“有的用就可以”的基础需求，开始追求足够新潮、足够特别、足够酷的品牌而诞生的，他们同样是“相似而不同”的产品。

一个满足年轻人个性化需求的品牌不仅要做到产品层面的新奇特，还需要在营销、运营层面做到对年轻人的胃口。

小众人群

711、全家里的精准用户群

如何在资源有限的情况下，解决一个刚上线APP新增用户不足的问题？昆仑万维董事长、知名天使投资人周亚辉给出的答案是砍掉Android推广渠道。直播APP映客冷启动的故事，上线初期，映客新增用户不足，在周亚辉的建议下，放弃了渠道分散、用户质量不稳定的Android渠道，集中资源猛攻iOS渠道。仅一周的时间，映客就登上App Store畅销榜，成了爆款。

我们用初中物理的压强公式来解释这个逻辑，一个物体对压力的反应，也就是压强，与压力和表面积两个因素有关，如果想提升压强，可以增大压力，也可以降低表面积。同样道理，对于创业团队，资源有限，也就是压力有限的情况下，缩小受众范围，先聚集一小群最具价值的用户群体，无疑是极为有效的解决方案。