这个逻辑同样适用于消费品行业。可乐、农夫山泉、娃哈哈等知名企业在推出新产品的时候，往往借助其渠道优势，尽可能多的覆盖商场、超市、便利店以及各个电商平台，以求快速获得回报。作为新生品牌，元 気森林并没有像其他品牌一样大规模入驻商场超市，而是选择了711、全家等便利店渠道，不仅节约了入驻商超的成本（据说入场费是30万），还有更为重要的三个好处：

1 精准的发达地区年轻白领女性用户群

与日本711面向老年人创立正相反，国内711、全家便利店精准的筛选出了最具消费能力年轻白领女性。

据亿欧网记者调查发现，711、全家等便利店偏爱靠近地铁口、园区食堂的写字楼，服务核心商圈内的白领用户群，另据《Z世代洞察报告》显示，以全家便利店为例，85后消费者占比为58%，90后消费者占比为36%，女性消费者占比为60%， 元 気森林专注于便利店， 相当于从复杂的大众人群中精准的筛选出一类极具消费能力也愿意接受新鲜事物的一小群用户。这也造就了第二个好处。

2 商品高溢价

年轻白领女性乐于接受新事物，对价格敏感性低，因此，711、全家便利店所售的商品大都是其他商超少见而且价格偏高的商品。

CBNData曾做过一个调查，他们走访了上海的全家、罗森、711和喜士多（各一家），共出售50款不同的进口饮料，其中近一半来自日本。

据统计，这些饮料平均价格为12.7元，是常见国产饮料的2倍以上。这也就解释了元 気森林因日系包装而快速火爆的原因，他通过日系包装将自己伪装成日本进口产品，价格却只有不到同类商品的二分之一。

试想一个新推出的日本产品，价格只有其他商品的一半，0糖0脂0卡，毫无负担，还能提供像可口可乐一样的饮用体验，自然很容易形成口碑传播，这也间接形成了第三个好处。

3 饥饿效应

小米手机早期快速被年轻人接受是因为产品体验好，价格足够便宜，还必须挤破头皮抢F码，这也就是一直被诟病但效果奇佳的饥饿营销。元 気森林早期的购买渠道集中在便利店， 网点有限，产品与进口商品比，也算是高性价比，因而间接形成了小米式的 饥饿效应。

另一方面，元 気森林反常规的在线上定价高于线下的策略（下图在京东促销活动期间，元 気森林单价与便利店持平，日常元