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再来：大家在超市里有没有观察到，大部分的知名的消费品品牌，在货架上都是把产品集中陈列，并且色系垂直。

为什么要追求整个色系垂直集中呢?色系水平集中不行么?

还真不行，这个微调技巧来自人类学的研究成果。

研究发现，经常逛超市的人大部分都是女性，为啥呢，因为这是长在女性基因里的东西。

当原始人还在森林里生活的时候，分工就是男性负责狩猎，目标明确，拉弓射箭扛着猎物回家。

女性负责采摘，哼着小曲东摘一颗，西摘一颗。

你看，摘果子这个行为是否和现在的逛超市非常雷同呢?到处走走看看，那些颜色鲜艳的，个头大的，就是最容易被看到的果子，大概率就会被摘回来。

如果摘了颜色不鲜艳的、个头小的，全家人就吃不饱……

所以别怪你老婆总想着去逛街，那不是她自主的行为，这是进化的要求，没有这个习惯她的祖先就活不下来了，你就没老婆了。

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从几十万年前在森林里摘果子开始，女性就特别关注产品的颜色，如果有一大块颜色就能很好的刺激到她们的注意力。

人们的视觉习惯都是先上下后左右，因此垂直集中陈列，并且保持同个色系，相当于你人为的给消费者制造了一个巨大的饱满的「果子」。

还是数据说话：同一个品牌，经过微调，采取纵向、同色系陈列后销售额同比增长了 16% 。

这么高的销售额提升，甚至都不用争取更大的面积，只是根据色彩进行重新排队就能做到。

我们知道这么多秘诀，那么我们是不是跑去给商店洗脑呢?

不是。

可口可乐作为 133 年的大公司，「老奸巨猾」，根本不用搞运动式的变革，我们对业务员的要求就是，你每天调整一点点就可以。

今天在货架上多摆一瓶产品增加一个排面，明天把可口可乐冰柜的位置从里面移到外面……

别看每天一点点小小的调整，累积起来带来效益非常惊人!

可口可乐就是靠着每天微小的调整，不断的累积，一百多年来战胜了无数的对手，成为当今饮料世界毫无争议的第一。

现在一年的净利润可以赚到 50 多亿美金，是股神巴菲特心目中最符合价值投资定律的公司。

中国人常讲的是「四两拨千斤」，其实可口可乐做的是「把四两加到千斤」。

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快餐店策略：全、顶、套

我问你啊，你去快餐店吃汉堡炸鸡的时候会点什么饮料?可乐对吧?

那你想过为什么要点可乐么?是因为汉堡炸鸡太干了?