在追求创新改变的世界，很多你看似“雕虫小技”的东西，往往蕴含着深刻的洞察以及操盘手老练的手法。

存活了 133 年的“老可乐”，一直都在用创新改变世界，各种细微的玩法可能你听都没听过，然而效果非凡。

今天老贼推荐这篇干货内容，看完可能会让你拍大腿，值得细细品味。

内容来源：得到大学 2019 春季开学典礼

整理 | 涛说PPT(微信号PPT_Tao) 演讲者 | 潘利华

有一天，老板突然跟我说：

小潘啊，你今年KPI调整一下，销售收入嘛，就翻两番吧!

如果你是我，你会怎么想?

你是不是觉得他疯了?那一刻，你是想死还是想辞职?

01

只做一件事，销量翻倍

我不知道你们会怎么应对，但是我知道我这样的人会怎么应对。

我会做一件可大可大的事儿，就做这一件事，销量就能翻两番。

能看出有什么大事儿吗?这件大事就是：把大瓶饮料从货架上拿下来，看似随意的摆到地上。

这个动作，叫 「地龙」。

据我们的统计，在一个零售店里把大包装水从货架转移到地上，变成地龙，销量会翻两番。

为什么呢?原因有三：

第一，增加了陈列的位置，摆脱了饮料货架的空间限制，在同一区域内可以在前排呈现更多的排面;

第二，大包装水套上提手，直接摆在地上，无需从货架上往外拿，非常利于消费者顺手直接拿走;

第三，看似随意的摆在地上，但请注意「地龙」的第一要点是「看似随意」，会给人的感觉是货很多价格很实惠，还会给人打折优惠不买就没了的暗示。

所以，这排地龙其实是自动在对消费者喊：走过路过不要错过哟!

这就是只做一件事，把销量翻两番的办法。

02

可口可乐「微调」的秘密

我们都听过那个故事：

张三和李四两个人在森林里徒步，突然出现了一只熊来追他们。十万火急之下， 张三立即蹲下来绑紧鞋带。

李四着急的喊：你系鞋带有什么用，你又跑不过熊!

张三说：我是跑不过熊，我只要跑过你就行。

你看，我们大多数人都会犯李四的错误，老以为自己的使命是要跟熊干，还得干赢。

这种场景确实会发生，可能乔布斯面对过，伊隆马斯克也面对过。

但是，对于大多数人来说，其实，我们更像张三，面对的真实问题和最佳策略都是：比其他人好一点就行。

我卖的产品是已经有 133 年的可口可乐，自从进入了互联网时代，我们公司总是被作为老公司的代表讽刺。