我们所有的测试、增长，都需要围绕目标人群的需求进行，看一次这张图，避免自嗨：

因为只有 100 位用户，相比于直接在几万粉的大号测试，既降低了试错成本，又能获得来自目标用户的真实反馈。

我们需要这 100 位粉丝做什么呢?咱们引入一个模型——1990 模型：

1% 的核心种子用户，提供洞察和创新;

9% 的高粘性用户，提供传播;

90% 的泛人群，提供消费。

我们要找的这 100 个核心种子用户，就是那1% 提供洞察、创新的用户。因此，他们最好是(标准来自《引爆点》)：

① 某个领域的内行：能给出足够的洞察，以帮助别人解决问题为乐趣;

② 是联系员：人脉广;

③ 是推销者：能够带动和影响身边的人。

还是拿时尚号洪胖胖举例子，在开这个号之前，洪胖胖用调查问卷收集了 5200 份数据，覆盖 10 个 500 人大群，2 个 100 人亲友群，同时深访 200 人，询问粉丝需要什么，关心什么——这是从 1% 的用户做洞察。

然后，还要经历 4 个月调研，3 次方案答辩被毙，答辩会上，不只是咪蒙、安迪和黄小污，全公司的同事都会参与，答辩不通过只能下次再来——这是和内行一同做创新。

再比如，当年霸蛮湖南牛肉粉的创始人张天一，想在北京做正宗的湖南牛肉粉很难，他就想了个办法，去微博搜关键词北京、湖南，找出在北京的湖南人，再从里面筛选微博粉丝量是大于 1000 的，请他们到线下试吃，建社群，了解他们的口味...

为什么选大于 1000 粉丝的在北京的湖南人呢?因为他们是目标圈子里的联系员、KOL，人脉广啊。

2、用最小产品原型招募种子用户，验证价值

什么是最小产品原型?

不是说你必须会写代码，最小产品原型是「能让你的用户知道你想干什么」的最小雏形。

它可以是一份洪胖胖开号前做的企划案，去和咪蒙这个超级用户做碰撞;

它可以是一个视频，去 TED、一席传播你的观点，看看有多少人认同你;

它也可以是一个社群，低成本的验证你要做的事儿，有没有价值。

去年很火的二手书交易工具「多抓鱼」，最早根本没做 App，创始人从朋友圈里拉了不到 20 个人，建了个群，告诉他们如果想卖书、买书，在群里告诉他就行。

他就想看看：真的有人会卖书给他吗?收到的书品相如何?收的都卖的出去吗?收多少钱才合适?...