相反，如果小罐茶主打互联网广告，就很难建立这种信任，因为互联网广告的门槛太低，随便哪个小品牌都可以做。

　　包装就是文化

　　很多人说：“小罐茶我喝过，它的茶叶品质根本就对不起那个价格。”

　　这很正常——毕竟是大规模标准化产品，对茶叶的品控，当然比不上一些精挑细选的小规模茶产品。

　　不过，这并不是大问题。

　　首先，小罐茶的主要受众，肯定不是资深的文化茶消费者，而是那些刚入门的爱好者和送礼的人。

　　而这群人，对茶叶品质的敏感程度，其实没有那么强烈。

　　其次，小罐茶的成功之处，并不在于茶叶的品质，而是它成功降低了人们的提格调成本——现在，你不用去了解深厚的茶文化，也能看上去很有文化品位。(本质上与星巴克类似)

　　那什么是“茶文化”呢?

　　对于那些懂茶的人来说，他可以用上万字来回答这个问题。

　　不过，就算说破天，所谓的“茶文化”，其实就是为了缓解人们聊天时，无话可说时的尴尬氛围罢了——如果你还没想好想对对方说点什么，那就喝口茶缓一缓;如果还没想出来，那就再聊聊与这款茶有关的故事吧……(总之就是让你有事可做，有话可说，避免“尬聊”)

　　而小罐茶的包装故事，其实已经解决了这一问题——包装就是文化，包装就是谈资。

　　在喝茶的时候，人们可能会这样说：

　　“这个小罐茶，还有个专门的首席撕膜官，专门撕膜。他一共撕了3万多次，才最终确定了这个工艺!”

　　“是啊，听说他们的小罐里还充了纯氮，采用的是博物馆保存名贵书画的做法!”

　　这也完美呼应了小罐茶主打的消费场景——小罐茶，总裁办公室里的待客茶。

　　相比之下，如果让人们在喝茶的时候，去谈一些“看不见的茶文化”，或者生硬地说“这茶不错”或“这茶很香”，要么就成本太高(还得事先去百度做功课)，要么就太无聊……

　　这些看似无用的工艺和设计，最终也可能成为小罐茶品牌的固有文化。

　　就像当年的iMac一样，乔布斯为什么要把它的后盖设置成透明的?无非就是为了体现其内部的线缆都是整整齐齐的而已。

　　而线缆的整齐与否，其实跟电脑的品质并没有直接关系，但它的确能体现出苹果公司追求极致的文化和精神。

　　当然，这种文化，更多是产品成功之后，才会被普遍承认。

　　小罐茶能走多远?

　　刚才我们说了，杜国楹之前策划的产品，除了8848手机外，其他几个基本已经退出了人们的视线。