不过，任何市场之所以空缺，绝不是因为“别人没想到”，而是因为市场本身所具有的潜规则。

　　对于文化茶来说，人们并不是根据“品牌”来判断商品的价值，而是根据各种各样的行业协会和同业公会的评价来做判断。

　　而这，既是小罐茶最大的机会(因为没人做成过)，也是它最大的挑战——如何让人们通过“品牌”来选择一款文化茶?

　　寻找差异化卖点

　　品牌之所以成立，就是因为它具有差异化价值。

　　而茶叶本身是一种低差异性产品。同样是大红袍，1000元和1万元，从产品上来说差别并不大，极少人能喝出差别。

　　所以，这就需要一个显而易见的差异化卖点，让人一眼就看出它与众不同的价值。

　　传闻，在最开始“找卖点”的阶段，其实有两个方案：有机;大师作。

　　所谓的“有机”，其实是早就说烂的概念——无非就是把重点放在茶叶的品质上，比如宣传其产地和工艺等。

　　但茶叶是低差异性产品，你再怎么有机，消费者也很难感知。

　　所以，这个粗浅的方案，应该是杜国楹团队用来讲故事的。

　　而杜国楹采用的，其实是“大师作”这个概念。

　　所谓的“大师作”，首先当然是指它邀请了8位制茶大师，来共同打造小罐茶。(茶的区别不大，那就讲讲人的故事呗)

　　不过，制茶大师的技艺再怎么精湛，也很难凸显茶叶本身的差异。(而且跟其他文化茶比起来，这也不算优势，人家说的都是：这茶来自海拔多少多少的地方，茶树有多少多少年，是某某皇帝亲手所植……)

　　所以，还需要找找其他方面的“大师”，在包装故事上下功夫——找苹果的御用设计师来设计线下门店，找日本设计师设计铝合金小罐，极致的撕膜体验和充氮技术等。

　　有人说：“这些所谓的设计和工艺，跟茶叶的品质没有任何关系，纯粹是噱头。”

　　这话本身并没有错。包括充氮技术，据专业人士称，茶叶根本就不需要用氮气进行所谓的保护。

　　不过，包装做得好，恰恰是小罐茶能够成功的关键。

　　因为它已经成功迈出了第一步——通过包装，将自己与其他茶区分开了。

　　线下为主，央视铺路

　　小罐茶于2016年7月正式上市，在此之前，它已在线下做过近一年的试点销售，并且十分低调——从百度指数可以看出，在2016年7月前，几乎没人搜索“小罐茶”。

　　不过，即使正式上市之后，小罐茶依然没有大力进军互联网，而是大力建设线下专卖店，再通过央视、江苏卫视等较为传统的平台进行广告投放。