电视剧《白鹿原》获得了收视口碑双丰收的好成绩，观众感叹老戏骨“神演技”的同时，还发现了一个老品牌在剧中的植入，唤起了很多观众“古老”的记忆，就是两面针中药牙膏。
说起中药牙膏，现在的消费者首先想到的是云南白药。通过多元化战略转型，云南白药产品由起初单一的散剂发展至300种，明星产品云南白药牙膏也早已坐稳了国产牙膏的头把交椅。然而，第一个推出中药牙膏产品的并不是云南白药，而是两面针。
“一口好牙两面针”的广告语也伴随了一代人的“口腔”护理：两面针牙膏从1986年到2001年连续15年本土产销量第一，替民族日化企业扛起了一面大旗。然而，如今的两面针牙膏只能在快捷酒店里“偶遇”，而后来居上的云南白药成了家喻户晓的国产第一牙膏品牌。两家企业究竟采取了怎样的发展战略，从而导致了截然相反的结局呢?
定位理论还能号令天下?
1972年，杰克·特劳特与阿尔·里斯号令天下：“定位至上”拉开帷幕，定位也成为了一个时代的营销秘笈。然而，在不同的时代，不同的土壤，定位理论真的还适应中国企业吗?著名的定位大师曾经考察中国最大的羊绒企业内蒙古鄂尔多斯集团，给鄂尔多斯集团提的建议是专心搞羊绒，做世界羊绒大王。
不过，鄂尔多斯的掌门人并没有亦步亦趋地采纳教授的建议，反而是大举扩张，牢牢把握一个又一个的发展契机：以能源城市的发展为引爆点，快速进军煤炭、化工、房地产等当时的热门产业……转瞬之间，鄂尔多斯集团由原来的十几个亿产值迅速蹿升到上千亿的规模。甚至把原来的东胜市地名也改成了鄂尔多斯市。
如果让定位大师出主意：阿里巴巴要做成世界上最大的电商平台，腾讯在社交领域中做到极致就够了......可事实上，多元化战略往往是成功者的选择，布局生态成了互联网从业者的追求。在两面针和云南白药的发展过程中，两家企业同样没有遵循定位理论，而是纷纷布局多元化。不过，企业的品牌延伸并不是简单的进入其他领域，而是要掌握更多的技巧。
品牌延伸：逆流而上or顺流而下
2004年，两面针销量超过五亿支牙膏，仅次于佳洁士、高露洁。同年，两面针成功登陆A股市场。然而，就在两面针上市的那一年，还发生了两件事，预示了后来的结局：第一是自2004年开始，两面针开始进行多元化的布局。到2007年，两面针又提出：“无产品经营不稳，无资本运作不富”的理念。最终，两面针由一支牙膏延伸到了包括洗涤用品、旅游用品、生活纸品、医药、精细化工、制浆造纸和房地产等8大产业。
