第二是在2004年，云南白药牙膏进入市场，虽然两面针是第一家提出中药牙膏概念的，但是并没有深入挖掘核心利益点。反而云南白药牙膏自进入市场就明确了核心卖点：预防牙龈出血或止血，让中草药牙膏的核心利益点落在产品上。

　　品牌延伸有一个规律：品牌自上而下延伸相对容易成功，反之，自下而上延伸容易失败。例如，加多宝公司自凉茶后又出了一款产品——昆仑山矿泉水。这就是典型的向下延伸，当消费者将两款产品联系起来的时候，会感觉加多宝卖凉茶都卖的风生水起，那卖水岂不是小菜一碟。而且，无论是燕京啤酒还是崂山啤酒，都有相同品牌的矿泉水，反之，如果让农夫山泉出一款啤酒，可能就会引起消费者怀疑：你以为水是啤酒的全部吗?

　　两面针的品牌延伸就是逆流而上，无论如何解释，两面针的洗涤用品、旅游用品、生活用品都无法让消费者因为一支牙膏就产生信任，而做牙膏的进入医药、精细化工等高精尖的专业领域，更会让消费者对其专业性产生怀疑，更何况还有毫无关联的房地产领域。两面针2015年财报显示，旗下八家子公司有六家亏损。更惨的是，两面针没有捡到西瓜，还丢了芝麻：两面针因为没有将工作重心放在两面针牙膏上，忽视了改进两面针牙膏的服务与综合竞争力，最终在200多亿元的牙膏市场中，连1%的份额都占不到。

　　反观云南白药的延伸之路：一款神秘配方的“灵丹妙药”，先是应用到创可贴中：面对毫无药效的邦迪创可贴的竞争，消费者认为用云南白药去对付小伤口，简直是“药到病除”。之后，用云南白药去治疗牙龈出血，消费者又认为这岂不是“大材小用”?

　　所以，创可贴和牙膏这两款明星产品，利用了云南白药散剂之前所获得的所有荣誉背书，一问世就备受瞩目，这就是品牌向下延伸的成果。所以，即使多元化也不要盲目进入其他领域，隔行如隔山，要时刻利用已有优势，选择合适领域。

　　如何建立品牌势能?

　　海拔越高，重力势能越大;品牌认知越高，品牌的势能也越大，“自上而下”进入的领域就越多。在多元化的战略中，如何做到“自上而下”的品牌延伸、建立品牌势能呢?

　　第一，认清自己的品牌势能，既然进军“高于”自己的领域容易失败，那就寻找“下面”的领域，总有一款适合你。

　　第二，整合自己的品牌势能，云南白药的品牌延伸始终都借助云南白药散剂的好口碑，既然你相信散剂是“灵丹妙药”，那创可贴和牙膏自然不会差。本田公司的发展历程，尽管是从自行车到摩托车，再到汽车，看似是“自下而上”的多元化，可本田公司非常善于整合自己的品牌势能，一直利用自己从自行车就建立起来的、在交通工具领域的良好口碑步步为营。