OEM与品牌切割”。这意味着要储备有电商经验的市场人才、运营人才,同时重新规划产量与库存量。
珠三角电商经济发达,即使公司不在大城市,想要搭建团队也没那么困难。但过去四五年来,一线员工的流动性高始终是制造业公司面临的困境。小熊电器总经理李一峰在统计中曾发现,每年过年后,公司的工人只有50%会回到公司,另外一半都是重新招聘的。
“所以为什么现在企业都在使劲推自动化,减少员工的动作,也确实是现实的问题。”李一峰在接受《第一财经》YiMagazine采访时表示。
与借助经销商卖货或是自主开店不同,在电商平台上看数据、做推广,或是利用社群找种子用户、洞察消费者的细微需求,对于代工厂来说也是新鲜的。好在美妆、服饰等品类更早之前就已成为新品牌的富矿,小家电厂商可以跟着学习微博、小红书或是抖音、淘宝直播的玩法,以及如何在这些媒介渠道做广告投放,最终做出“爆款”。
基于关注度和用户尝鲜的做法,实际也改变了小家电此前对“经典”的追求。设计精巧、新奇有趣、经常上新,这些在传统快消品类中常见的特质,正被套用到小家电市场上。
功能多样的井喷背后是代工厂向品牌转型,研发更灵活自主的结果。图/王小许
比如小熊电器的发家产品之一煮蛋器,目前就有超过10个不同细分功能的版本在售,有的升级为配备可以蒸速冻食品的蒸笼,有的增加了定时预约功能;而在近年开发出的多功能早餐机中,三明治机、平底锅、多士炉、电暖壶等功能可以按需求被任意组合。
但爆款产品并不高的技术门槛,也使跟风变得更容易。在接受《第一财经》杂志采访时,北鼎晶辉董事长张默晗说他不太在意短期涌现的需求,对行业内的爆款大多心存怀疑。
“热点的东西来得快,去得也快。有些东西会停留变成趋势,比如说零售电商化。既然它变成趋势,早一点开始或晚一点开始差别不是太大。”张默晗表示。
直面同题竞争
完美日记与花西子,谁会是今年天猫彩妆品类的销售冠军?单单是这个从目前数据还无法得出结论的问题本身,就让完美日记感到紧张。
两家公司都是近两年火热的“新国货”品牌,在社群运营、联名合作、直播带货等营销新玩法上都下足功夫,只不过完美日记在2019年成了率先超越国际大牌、拿下双