两三年前，优衣库在时尚达人们的眼里还是没有特色、基本款、土气打底衫的代名词，这两年却成为了潮人们衣橱和搭配里的常客，主要就是借助和文化圈层联名的力量进入了年轻人的视野。

优衣库的UT系列是跨界大户，一年要跟20个左右的IP联名，年轻人喜欢的IP几乎都合作过，KAWS、迪士尼、暴雪、任天堂、鬼灭之刃、Pokémon——数不胜数。穿搭非常直观地反映出人的个性和价值，T恤是最有优势的服饰载体，没有之一，所以大家也会称之为“文化衫”。

而优衣库非常会识别什么是今天年轻人所喜爱的流行文化，包括动漫、游戏、音乐、潮流、影视等等。优衣库不是简单把某个IP印在衣服上就完事，而是在门店布置、DIY共创、发售体验，各个方面做到了把这个IP的精髓呈现出来，甘心情愿成为这个IP的“周边生产者”，价格亲民便宜，质量也还算不错。

这样一套组合拳的结果就是，圈层文化的爱好者们都定闹钟抢着买，发售之前就在微博上各种转发说优衣库又来“抢钱包”，“我的青春回来了”。买完了不算，还要晒个朋友圈，并且穿在身上，在圈子里活动的时候就成为了行走的活招牌和自来水。

几年下来，优衣库这个品牌就被“带”着进了年轻人喜欢的品牌行列，年轻人自然而然地觉得这个牌子是和自己走在一起的。我们喜欢一个小众的IP，别人可能不懂我，但是优衣库懂我。既叫好又叫座，大家不仅买，还买得开心。

当然，因为没有抓住年轻人而失败的品牌也有很多，比如美斯特邦威。

提到美特斯邦威，那是很多80后、90后难以抹去的时尚记忆，曾经是中国本土休闲服装的标志性品牌。2012年，在品牌巅峰的时候，世界第一快消品牌Zara在全球的门店数都不及它的一半。

美特斯邦威当时的成功离不开品牌链接青年文化、运用现象级的代言人——周杰伦，在品牌传播上获得了巨大声量。其时，父辈还不知道周杰伦是谁，但美斯特邦威以“不走寻常路”的品牌定位，豪掷1000万美元代言费签约周杰伦，这是一次堪称互相成就的品牌塑形。

然而，近几年，美特斯邦威在营销和品牌建设上多方尝试，但是都以失败告终，广大的年轻客群很少会接受美斯特邦威作为时尚和潮流的象征。究其根本，是离年轻人越来越远，是思考逻辑、思考方法和他们越来越有差距，没有进行本质的、深度的战略调整，错失了具有鲜明个性需求的95后、00后一代人。

图为青年志每年举办的策展式年度年轻人趋势大会「青年日」现场

品牌年轻化的机遇与挑战