在品牌营销和市场推广方面，太和水通过优化直播内容和直播场景，提升市场知名度，同时在线上平台如京东、天猫、抖音等进行销售，增强了品牌的市场渗透力。公司还积极参与各种产品展示会、推荐会，通过展会平台来扩大与同业、客户的交流，进一步提高公司的品牌知名度。

太和水在资本市场上也得到了认可，于2021年2月完成主板上市，这不仅提升了公司的市场认知度，还为其全球化发展提供了资金支持。通过这些方面的实践，太和水成功地在全球市场上占据了一席之地，成为中国品牌出海的代表之一。

中小企业品牌出海“四么”品牌顶层设计和“四复”营销底层运营

当今时代，信息的传播跨越了时限的边界，物流体系的打造超越了配送的边界，不论是国内还是海外，企业面临的竞争来自于全世界。企业需要找到一种能够在同质化竞争越来越激烈的时代帮助企业脱颖而出的抓手。

对上述企业的品牌出海进行了一系列分析之后，我们发现现在市场的竞争已经不仅仅是在“产品为王”的维度上竞争，而是上升了一个维度——“品牌为王”。“品牌为王”相较于“产品为王”的差别在于，抽离了“同质化”的比较，以期在消费者认知层面建立认同，实现消费者对品牌而非产品的忠诚。

作为多年来辅导和服务了400多家专精特新企业、300多个行业第一品牌和200多个上市公司和100多个城市品牌全国产城园企品牌服务商头牌，锦坤认为，企业若想在全球竞争的时代取得长足性胜利，必须重视品牌打造，这是长期性战略，非一时一地之功。

吹响品牌出海的号角，让产品或服务冲锋陷阵，为企业赢得在品牌竞争中的一席之地。

1、明确化的战略定位

战略定位的目的，对外是希望能够在消费者心智中占位差异化认知，对内是明确企业发展的核心和定向标。

C端战略定位需要注重消费者端对消费需求的痛点以及企业满足这一需求的独特优势。

B端战略定位倾向于表述企业的市场细分和目标市场选择，向客户明确展示自身价值和业务。

在市场不断发展变换的当下，企业的战略定位有了比展示自己更重要的作用，也就是对企业未来的发展方向进行引导。战略定位的明确才能凝练出企业的愿景、使命，才能提升市场对自身品牌的认知。

2、清晰化的“四么”品牌顶层设计

在战略定位已经为企业明确发展宏观方向的前提下，如何把企业发展方向形成战略纲领，也就是品牌顶层设计，就成为企业的当务之急。

根据锦坤沉淀了多年的方法论的指导，品牌顶层设计首先必须要回答的是“卖什么、说什么、怎么说、怎么卖”的问题。

通过卖什么，明确企业卖什么产品和产品结构的问题；

通过说什么，解决企业对外品牌形象建立的问题；