“四么”建立的品牌顶层设计是为了“四信”服务，共同建立用户的信心，最终让品牌形成IP，成为“不第一即唯一”的品牌护城河。

品牌出海面对不同的文化语境，需要不断跨越从“认同”到“信任”再到“信仰”的鸿沟。这不仅需要高质量的产品建立竞争优势，更需要以强他人一部的服务体系满足消费者需求，让消费者不仅对产品充满信任，更对服务饱含信心。

服务也不仅仅是为客户提供产品价值和服务价值，还有整个产业链的价值提供，和行业的价值重塑。形象的展示也不仅仅是视觉体系的升级。这要求企业将眼光放远放长，能够将品牌的塑造向纵深延展，多元化地思考品牌可以触达的方向、可以为不同主体提供的价值。这能够带给企业不同的营销手段、商业模式塑造方向，最终形成企业的存在意义和价值。

最终，以上的努力都要落到将品牌形成IP上。只有品牌真正形成了IP，才能进一步扩大社会影响力，让企业的品牌资产进一步扩大。

3、落地化的“四复”营销底层运营

品牌顶层设计就像树立一面旗，接下来就该攻城略地了。营销底层运营就是为了实现这一目标。

上文中提到，“本地化”是品牌出海的关键问题。即使品牌没有更换赛道，面临不同国家的市场经营环境，企业想要实现品牌出海真正的落地生根，离不开行业深入、客群把控、区域拓展、团队架构四个因素，也就是锦坤原创设计并一直倡导和力行的行业复制、区域复制、客户复制和团队复制的“四复”营销底层运营。

行业的深入要求品牌深耕所处行业及上下游并对相关行业深度挖掘。进入不同的国家市场，行业环境可能会发生变化。当企业经营实现一定规模，就需要考虑相关行业或者产业链上下游拓展。在刘一手的国际扩张中，逐渐实现了供应链的国际化，实现食材本土化，帮助企业在开拓海外市场时分散风险，增强供应链的触达能力。

客群的把控要求品牌既要有能力维护好老客户，把老客户做深，又要有能力为新业务链接到新客户。在泡泡玛特的品牌出海过程中，逐渐将业务从潮玩产品到潮流艺术活动。突破与老客户的触达边界，同时不断培养新的客户群体。

区域的拓展要求企业在做大、做透区域，并在此基础上设计与之相匹配的团队架构。无论是建立区域事业部，还是每到一个国家就成立一个分公司，企业需要在此权衡效率和成本的问题。同时，团队的构成也非常重要，是小组织机动？还是大组织周全？团队组织架构的设计很大程度上影响了品牌出海这件事的成功率。如刘一手火锅在品牌出海时，每到一个新的市场，首先要聘请的三类人是：律师、会计师和合伙人。除此之外，我们在上文的多个案例中都看到了，企业在品牌出海过程中组建了本地化运营团队。