从2019年开始，洋河股份业绩爆雷，营业收入、扣非净利润连续两年增长率为负数。究其原因，是洋河曾大力实行“深度分销模式”，厂家负责业务人员管理、网络开发、终端维护、陈列与促销，经销商只需负责物流和资金流。在白酒市场未饱和时期，这种营销模式使洋河很快打开市场。

但随着白酒市场迈向高端化，洋河产品价格透明，经销商无利可图，加上库存积压严重，导致积极性受挫。仅2019年，就有近1000家经销商离开洋河，占其经销商总量的近十分之一。

为挽回颓势，洋河股份从深度分销转向“一商为主，多商为辅”，改变以销量为主的考核指标，关注渠道库存，加强价格管控，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。

产品优化方面，调整成立高端品牌事业部，聚焦“梦之蓝”打造六大单品，使渠道利润和推力增厚；同时，梦之蓝手工班（大师）以“中国匠造文明之光”的精神内核重新定义高端白酒，占据头部品牌制高点；头排·苏酒、贵酒世家等产品相继发力，初步形成“高端顶天立地、中端铺天盖地、低端稳接地气”的产品格局。

人事改革方面，创造“能者上庸者下”的竞争氛围，提升员工积极性，一些“隐形晋升”的天花板被打破，持股员工高学历、年轻化比例提升，晋升空间主要向业绩、学历看齐。

权力下放方面，过去费用决策主要在总部进行，改革后费用决策下放到事业部，由事业部决定使用方式和时间节点，事业部有权决定给哪个经销商投入费用，使市场效率发生显著变化。

2022年前三季度，洋河股份实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归母净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非净利润88.43亿元，同比增长29.1%。

这些实实在在的数据，诠释了产品结构优化的阶段性胜利，高端产品势能得以显露，减缓了销售渠道改革带来的营收伤痛。“厂商共同体”的管理理念，以及真正为经销商考虑的举措，不仅挽回了经销商的心，也挽回了下滑的业绩。

瑞幸咖啡 从濒临破产到创新先锋

瑞幸咖啡在创建伊始，就邀请知名演员汤唯、张震担任品牌代言人；第二年，门店数量就扩张到2000家。

2019年5月，瑞幸咖啡登录纳斯达克，并于年底达成预定目标：开设门店4507家，交易用户突破4000万，资本市场估值约42亿美元。与此同时，还发布了智能无人零售业务。