他来自山东农村，非名校、非名企、非高管出身；他创建了市场估值达千亿美元的快时尚品牌，产品遍布150多个国家，让大半个地球的女孩儿们“剁手”成瘾；同时，他又很低调，几乎从不接受媒体采访，被业界誉为最“神秘”的年轻人。

2022年12月，希音品牌创始人许仰天在中国品牌杂志、中国品牌网主办的“2022中国品牌年会暨2022中国品牌风尚盛典系列活动”中获评“新时代品牌十年·卓越影响力人物”。他的哪些做事风格，促成了希音品牌的快速崛起？

跨境电商行业试水者

希音官网介绍，SHEIN（希音）是一家全球领先的时尚和生活方式在线零售商，致力于让“人人尽享时尚之美”，通过按需生产的模式赋能供应商共同打造敏捷柔性供应链，从而减少浪费，并向全球消费者提供丰富且具有性价比的时尚产品。

但由于主要面向海外市场，对于许多国内消费者来说，希音还是一个陌生的品牌。几乎从不接受媒体采访，“闷声发大财”，使希音创始人许仰天显得格外神秘。

公开资料显示，许仰天1984年生于山东淄博的一个乡村家庭，幼年生活穷苦，常以馒头泡酱油果腹，但他为人勤勉，高三便外出打工，大学也是半工半读。2007年从青岛科技大学毕业后，次年来到南京，在一家外贸线上营销公司负责SEO（搜索引擎优化）工作。

当时，中国跨境电商行业正处于启动期，一批跨国B2C网站开始展露锋芒。看中婚纱品类暴利的许仰天转而做起跨境卖婚纱的生意，并藉此迎来第一次快速发展，拿下SheInside.com的域名建起独立站，也就是希音的前身。

2012年初，许仰天的视线延伸到更为广泛高频的女装品类，于是索性放弃婚纱业务，创立全系列服饰平台希音。

网络技术催生流量红利

为避开国内服饰市场的激烈竞争，希音创立之初就独辟蹊径，与国外客户直接合作。并盯紧快时尚，每天上新600余款，主要销售价格在20美元以下的时尚女装，有些商品甚至不到5美元。

凭借驾轻就熟的网络技术，许仰天开始利用各种手段刷网站在Google上的关键词排名，赚取了大把流量。

简单来说，希音是在“流量集中营”眼皮子底下，成长起来的带有品牌特性的独立站。相对于第三方跨境电商平台，独立网站可以直接面向消费者，自主制定规则，但在创办早期需要引流和推广。

为了迅速打开市场，许仰天从KOL入手建立起网红推荐的营销模式，在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广。网红合作费用也随之水涨船高，2010年，与许仰天合作的一位网红只需30美元，到2016年则要价5万美元。