反映在产品端，这需要节俭式产品，要在合理的价格之上，满足顾客最重要的东西。我们用很少的价格，解决顾客80%，甚至90%的问题，从而应对顾客整个需求预算减少的现实，或者顾客更加精打细算的消费行为。

同时要优化我们的产品组合，推出更多基础型的入门级的产品。同时还要推出来很多产品和服务结合的东西，使顾客能够被锁定，「锁客」是现在非常重要的方式。

产品定价方面还要学会差异化定价。按照顾客不同的使用场景、支付能力来进行定价，从而最大化地优化整体收益。

同时，我们可以更多从过去完全一次性售卖变成租用、订阅的方式，这是产品端的趋势供参考。

2、渠道端。线上渠道指的平台电商、社交电商，像现在各种各样的抖商、短视频、直播带货，这都是线上渠道。线上渠道是增量所在，增量的速度非常快，目前总体份额不大，大概占了零售总额百分之三十几。要加强线上布局，对新生业态要培育新的线上渠道能力，而且线上营销的核心是能够引爆，这对于创业品牌是起步。

线下品牌是我们的存量，也是最大的存量客户和存量销量。现在目前线下品牌的核心是什么？一方面对成熟渠道、商超渠道，成熟品类更多采取挤压式的，说不好听是抢占别人的货架空间，抢占你的竞品的货架空间，抢占你竞品的顾客，这叫做「成熟渠道挤压」。

对已经有口碑的线上渠道品牌，很多线下渠道会来找你邀请你进入线下渠道，要抓住这个机会进入线下渠道。但是线下渠道的运营、谈判、合作能力与线上渠道的差别还是极大的。

线上渠道基本上都是平台逻辑、流量逻辑。平台逻辑和流量逻辑本质上是两个东西：一个是平台给你打造产品，你接受他的购买，接受他「剥削」就可以了，各种各样的套餐都给你做好了，算账算ROI就可以了，然后你做内容。

整个是数理建模ROI投资回报率的逻辑，所以你只要会算账、会算数，就能够把线上的投放基于数据越做越好。

但是线上做这个逻辑的人到了线下基本上就很难玩得转。线下有好多是认清逻辑。同样的业态、不同的渠道、不同的时间、不同的人，你的进货价、你的进场费、你的上价费、你的节庆费各种各样的东西都会不一样。

还有一点，很多做线下没有形成覆盖全国的经销管理网络。今天整个线下渠道非常重要的环节，就是分销商、经销商环节。过去经销商环节发挥的是起到物流配送的作用，今天第三方物流的快速发展等等一部分替代了他们的作用，他们也在转型。

所以很多线上品牌进线下这一关没有打通。但是如果你想做10亿以上的品牌，就一定要做线下，毫无选择。

今天我们面临的挑战，就是线上和线下和非常专业的私域的连接、打通和融合。这意味着物流、信息流、商品流、顾客体验的线上线下打通。这种打通是让顾客非常的满意、舒服，随时随地购买，体验一致、体验完整，不会在一个环节跳出被竞品拉走。