今天打造品牌方式变化了，品牌和消费者沟通的语言变化了，品牌所承载的价值观、态度和解码的文化摩音变化了，但是品牌的作用不变，品牌变得更加重要。大家一定要重视品牌建设，而不要到处追逐所谓的流量和短期的成功，这都不持续，是很短暂的。

什么是品牌？某种角度上讲，品牌是一种溢价。你能卖得比行业平均价格贵。当然有人会抬杆，说互联网产品很多产品都卖得很便宜，甚至免费。比如小米、谷歌。千万不要忽悠自己，大家要看到冰山的全貌，这种免费不是真的免费，在其他地方你会为它支付更加高昂的溢价，这是真正的品牌。

另外，品牌在某种程度上要成为一种符号，成为消费者生活当中不可或缺的一个因素。所以我们要打造品牌，品牌不是天生的，是打造的。

数字化时代，大量的手机，大量的智能终端介入，随着媒介的变化，信息的丰度、信息的承载量压缩比例越来越高，我们发现好像顾客和我们沟通转化效率高了。

实际上，当大规模种草的时候，转化率越来越低。我们要会种草，学会激发顾客对你的关注、声量和兴趣。在别人都种草的时候，你要获得增长，就必须超越种草。种了一堆草有什么用呢？都没有根基，一片种下来过几天都死掉了。

大家都在种草的时候，你要偷偷的去培养种树的能力，别人种草，我种树。草有什么价值？最终要长为参天大树。

怎么才能种树？种草是基于产品特征，产品使用场景的一种浅层次即时、即可、即情的兴趣激发，非常容易被别人模仿。而成为品牌的核心条件，是具有其他人都很难具备的一些因素。

比如说，你这个产品和品牌有没有非常明确的文化内涵？有没有深刻的价值观？价值观和文化不是装出来的，是真诚的，是发自于创始人和品牌商业模式的。

感情、文化、价值观才是树之根，没有这些根只能种草，只能谈我这个产品多么好玩，有什么独特的功能，颜值多么的高，这非常肤浅。

我虽然是做一款不太好喝的白酒，但我深刻关注到了现代社会年轻人对交流的渴望。基于他们深刻的孤独感，把酒做成对话，把酒做成情绪的表达，把酒变成语言的交流，这就是做成了。这就是种树。

我只是做一款化妆品，刚开始做到一个亿、两个亿的时候，可以凭借着我的功能、我的流量红利，但当你要继续做大的时候就面临一个问题，你会发现这些东西迅速被拉平，你的竞争对手都用差不多的事情来做。这个时候你就需要进入更深层次的价值创造状态，这种更深层次的价值创造状态很可能是对美容理念、对护肤理念，甚至对美的理解的一种深入。

种草的第一个层次，是我的产品核心的功能。第二个层次是种树，即我的产品理念。

过去讲美白、靠衰老，用各种稀缺的自然材料做抗衰是成分党，这个层面比较low。进入到高的层面，要提个理念。比如，衰老的原因是什么？是自由基。大家都听说过这个，你被洗脑了，你就会买。