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创业者要牢记的100条新消费品牌真相
来源:首席品牌官 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 36天前 | 318 次浏览 | 分享到:

一个好的品牌名称,会让你的起点变高,传播变得更高效。
高颜值是新消费品牌的入场券。
产品是1,其他都是0。始于颜值是真的,但忠于品质也是真的。
卖货思维和品牌思维,缺一不可。

  来  源:骏小宝(ID:junxiaobao2016


1、有时候新消费品牌不需要完全的创新,而需要从解决一个最基础的问题开始。


比如蕉内,做一条没有标签更舒服的内裤;比如元气森林,做一瓶喝上去有甜味但0蔗糖无负担的饮料;比如三顿半,做一种冷水也能三秒即溶的速溶咖啡。


2、第一批崛起的新消费品牌已经走出了唯ROI论的“圈套”,比如王饱饱、钟薛高、花西子等,都开始签头部代言人或者寻求头部创意着手于品牌建设,比如蕉内已经大胆在央视做投放谈品牌价值观。这一个好的开始。


3、一个好的品牌名称,会让你的起点变高,传播变得更高效。


4、所谓平台红利,是平台的动作与品牌的动作达到最大程度的同频共振,效果叠加即抓住了红利,这需要运气,以及对大趋势的判断能力。


5、没有哪个新消费品牌是靠所谓的营销才成功的。


6、任何一个企业的成功一定是多元归因,价格带比较高的品牌,它的成功因素多元归因里面,品牌所占的权重是最高的;中间价格带商品的成功归因里面,渠道和流量运营能力占的权重最高;而低价格带商品的成功归因,更多在于供应链能力。——引用自弘章资本创始合伙人翁怡诺。


7、新消费品牌创业,先选好品类。再好的车手也很难开好一辆破车。


8、没人会为你的结果负责,媒体不会,投资人不会,用户也不会。所有人都关心你飞得高不高,没人关心你飞得累不累。


9、Z时代的消费者其实很少关心“性价比”,“好货不便宜”是一个亘古不变的道理,他们从来不想要便宜的东西,但也许想要他们喜欢的东西。所以,先让他们喜欢你。


10、下沉市场的用户消费力和可支配收入的比例,有时候要高于一线城市的用户。


11、经常听到类似的论调,“年轻人不喝茶”、“年轻人不喝白酒”、“年轻人不穿xx”……其实并非年轻人不喝或不用,而是你试图把一样的产品卖给所有人,你没有问年轻人需要什么样的东西。


12、几乎所有新消费品牌都有所谓的目标用户,他们大多拥有类似的标签,20-30岁、白领、喜爱新鲜事物……但很难讲是你实质上在为他们设计产品,还是你的产品在吸引这群人。


13、前奥美的文案女王林桂枝说,她一生写的最多的文案是「售完即止」。有很多事都是大道至简。


14、KOL和KOC的概念都已经过时了,现在我们需要的是KOS,“Key Opinion Sales”,关键意见销售,特指具备专业销售能力及大量垂类行业、品牌知识储备的强内容创作者。


15、以前总是说品牌出的太快,明星代言人不够用了,现在是新消费品牌出现的太快,KOS不够用了。