110年历史的玛氏、118年历史的百事可乐、135年历史的可口可乐、154年历史的雀巢……

这些名副其实的“百年企业”，直到今天还在不断用创新，为整个食品饮料行业带来新的惊喜。他们是真正的“长期主义者”。探究他们长盛不衰的原因，“始终目光长远，不断创新，聚焦长远利益”，一定是其中不可忽视的一项。

2018年，可口可乐新任CEO詹姆斯·昆西就曾在上任后的公开采访中表示“可口可乐需要更具创新性，避免沾沾自喜，即便那意味着偶尔无法达到短期目标”。

无论是初创品牌，还是已经有一定规模的大品牌，只要希望品牌可以永久创新、迭代、发展、壮大下去，“追求长远利益”就是必经之路。

但这句话却说起来容易做起来难，就如同我们都知道减肥要“管住嘴、迈开腿”，职场上要“凡事有交代，件件有着落，事事有回音”，炒股要“他人恐惧我贪婪，他人贪婪我恐惧”。

但是，到了真正执行时，那些减肥失败的“肥宅们，那些被领导批评“不职业”的职场小白们，那些抄底抄在山腰上的股民们，都要高呼一句：臣妾做不到啊！

从小我们就听说过著名的“斯坦福棉花糖实验”，愿意多等待一段时间，换取更长远利益的孩子，都在后来的人生中取得了更大成功。但是，道理归道理，为什么能真正做到“长远思考”的企业却少之又少？长远利益的正确打开方式是什么？

我们的答案是：许多人对“长远利益”存在误解。“追求长远利益”是一项企业战略，但是如果只会谈“长远利益”，那就不算是一个合格的“战略”。在说出“我们的战略是追求长远利益”这句话时，就应该问清楚自己：我为了这些“长远利益”，愿意放弃多大的“短期利益”？

娃哈哈曾为了“长远利益”，承受了高达企业3年净利润的负债；巴奴曾为了“长远利益”，砍掉80%以上的门店和70%以上的SKU；麦当劳曾为了“长远利益”，敢于和整个美国消费者的消费习惯对着干……

甚至可以这么说：不愿意放弃“短期利益”的“长远利益”，都是伪长期。

今天，我们就带您深度分析，什么才是打开“长远利益”，成为“长期主义者”的正确姿势。

【一】

为什么只谈“追求长远利益”，不是一个好的战略？

为什么只谈“追求长远利益”，不是一个好的战略？我们必须先从“战略”这个很“虚”的概念说起。

假设，你创立了一个新的蛋黄酱品牌：宇宙牌蛋黄酱，你为它构想了完整的品牌规划。那么请问，下列几项中，哪一项可以叫“战略”？