短期内卖爆没有用，要长期持续复购，同时还要拥有定价权，不能只要一竞争，你马上往下调价。

2 怎么才能做到这一点？

定价权取决于价值，你真正交付了独一无二的价值锚点，可能是产品的价值，可能是整合的价值，甚至可能是情绪价值。

比如迪士尼这个品牌，大家就是觉得让我高兴。包括韩国那些品牌，很多都是提供了一种情感价值。再比如戴森，我的吹风机就是好，不好意思我就定这个价。是一种产品价值。

但如果是来自暂时性的稀缺，或者信息差，就不是真正的价值。

3 目前在你看来，有哪些品牌是让你眼前一亮的？或者说各方面能力比较均衡。

恰恰瓜子。真真正正做产品出身，几十年都在研究瓜子如何做得更好吃，而且这几年，我们也看到大量的创新，比如小黄袋的坚果包等等，营销渠道也一直做的很稳定。这个品牌在我心目中还是比较稳定的，至少是正经的消费品品牌。

4 喜茶奈雪这种品牌，你觉得目前稳定吗？

因为我不是很了解这种茶饮类项目，没有仔细研究过，所以这方面没有太多发言权。

我觉得茶饮类产品到最后，一定不是现在大家看到的这些竞争点，可能竞争的是线下点位，可能是原材料价格，或标准化程度。不知道。我只是觉得目前餐饮类真正的竞争点还没有出现在大家面前。

5 投资角度来讲的话，比如你投一个消费品项目，会更在意哪些数据指标或维度？

第一，具备长期持续的复购。必须要有复购，才能成为一个消费品的基础，而且是长期持续的复购，用户不是因为新鲜而买，而是买了再买。

同时在他长期持续复购的过程中，品牌拥有定价权，我觉得定价权是我个人对品牌的一个很重要的衡量维度。

很多企业经常跑来说我们销售额是多少，其实我平常不太喜欢听消费品的销售额，我常常会去想去听他的利润，就是你挣钱吗？销售额有时候是可以拿营销费用换回来的，但是你得有定价权，才叫一个品牌。

比如可口可乐，你很难说它没有定价权，但它涨一点价钱，对渠道商包括他的客户来说，大家还是会买单的。

它是有定价的权利的，而且定完之后，你依然持续复购，这就是品牌里面很重要的一个判断标准。如果用这个标准去衡量， 我们现在很多的电商品牌，包括一些带货烧钱做出来的品牌，某种程度上都不算品牌。

6 为什么目前国内，真正有品牌价值的还不多？

因为以前贸易太好做了，倒买倒卖在任何行业都成立，赚钱太容易了，谁还愿意做品牌。