另一方面，所有广告在推广时，前面一定会加上“推广”字样，明确告诉用户这就是广告，而不是软文。

最后，信用体系自成长。

基于优质内容和信用代理的长期践行和循环，良好的信用体系就会自然形成。

超级IP就可以通过内容获取信任，以信任获取势能，以势能获取负成本连接，以连接获取产业链延伸，以强用户运营获取流量变现。

2019年，黎贝卡跻身福布斯中国意见领袖50强。

/ 结 语 /

凡是涉及到商业表达，中小企业、腰部主播们就应该问自己一个问题：我们是否在解决用户的真实问题？

直方大创新中心创始人许正，将这个问题拆分成了3个小问题：

我们的用户是谁？最有价值的用户又是谁？

在逐步摸索中，用户价值主张如何变化？

我们到底是在解决真实的用户问题，还是试图解决自己模式创新的问题？

那么，主播到底在解决用户怎样的真实问题？从现在的表象来看，其实是性价比问题。

当下不管是李佳琦、薇娅还是新晋主播罗永浩，他们所要求的都是带货产品全网最低价。这是后疫情时代，各大品牌另一个价格战的战场。

但这是用户的价值主张吗，是他们真实的问题吗？显然不是。

从底层逻辑来看，主播起到的作用是筛选，为用户提前筛选出同类产品中最好的那个。也就是说，主播最大的市场价值，是降低消费者筛选成本。

在商业利益之下，能做到这一点何其容易？

罗永浩第一场直播后，有人感慨连老罗都活成他曾讨厌的样子。在那之前，《文苑》都曾说罗永浩是“知识分子”。

兽爷那篇刷屏朋友圈的《悲喜从此各西东》写到：

十年过去，老罗在直播间里仍在思索。朱萧木介绍一款茶可以防辐射，老罗打断了他，在朱萧木的凝视中，老罗几次欲言又止，他结结巴巴地说：

防辐射，大家可以…可以参考一下。

利益面前，大多主播都无法降低消费者筛选成本。