这一情景像极了李佳琦的“OMG，买它买它买它”。

如果抛开视频这一媒介，此前的微博带货的张大奕、在发布会上展示同款的明星，其实都是带货模式。

最早的带货女主播可能是杨贵妃。“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，广东的“妃子笑”荔枝由此得名，甚至畅销全国至今。

细看一下，凡是带货能力强的个人及组织，大多有几个特点：

粉丝基数较大，薇娅李佳琦都是亿级粉丝。

内容传播具有穿透力，“一骑红尘妃子笑”穿透了几百年。

带货主体具有魅力人格，就算主播是鸭子，最有可能火的也是唐老鸭。

粉丝信任他，直播期间短短几分钟就能打消犹豫实现消费。

我们看看，具备这些特点的人被称作什么？KOC、KOL、或者是几年前流行的超级IP。

在《吐槽大会》上，薇娅吐槽罗永浩投身直播说：

“以前别人说直播电商没有门槛，我还不相信，直到罗永浩老师宣布开始直播，我就信了，因为直播电商的门槛被罗老师掀翻了。”

但其实这个门槛已经很高了。在泛科技领域，罗老师坐拥2亿粉丝，通过砸西门子和相声一样的发布会，他早就成为了一个超级IP。

而平头百姓真要翻过直播电商的门槛，第一步就是成为IP，就暂且不谈“超级”与否了。

场景实验室创始人吴声，曾发表了一本畅销书《超级IP：互联网新物种方法论》。书中就提到了一个超级IP的养成记：

抓住超级IP的起点和缘起，层层递进内容力。

抓住超级IP的差异化人格表达，全面渗透人格化。

抓住超级IP价值交换的信用模型和代理模式，用信用代理吸引流量。

怎样的内容离超级IP最近？

1 内容可拓展：基于社交分享的内容生产方式

内容化的第一原则是社交分享。超级IP内容生产方式，必须以社交分享为导向。

从内容的打造上来看，前两年火爆的故宫淘宝是一个经典案例。

“任性皇帝”明武宗、“悲伤逆流成河”的明思宗、“霸道总裁”雍正帝……故宫淘宝用调皮的文风，搭配各种搞笑表情讲述帝王故事。

它利用跨界的新鲜元素，重构以明、清历史背景的传统认知，形成其独特的、年轻化内容，极具社交传播属性。

而这种基于社交网络传播的内容表达体系和风格，正是用户愿意晒单和分享的原因。

数据显示，全球目前已有24家博物馆入驻天猫，仅故宫就在淘宝天猫开了6家店，《故宫日历》一个月就要卖6000多本。

这其中，文化超级IP乾隆带的货是唐伯虎的10倍。