陈格雷：或者是因为你们不能太刻意去讲，太刻意了，会跟江小白的品牌人设不符。

陶石泉：你觉得江小白是什么人设？

陈格雷：第一，江小白是一个相对小场景的解决方案；第二，是平视的，走小我这种路线，和传统的白酒概念一般总是大我，高大上的东西不同；所以江小白不能显得太牛逼，不要太强势，如果他太牛逼，就和消费者有距离了。

这会造成一个客观的问题，就是当你想强调你的企业其实已经很强的时候，就会和江小白的人设有矛盾。当然，不太需要刻意解决这个问题，重要的还是品牌人设是不是做到位，场景和IP文化是不是能形成某种趋势和潮流，这些才是第一位的事情。

陶石泉：是，挺好的。

IP化品牌的建设方法

“我们容易被遮蔽，因为是局内人，不是局外人，我希望我们去掉遮蔽。

陈格雷：江小白真的不只是从纯品牌角度，而是当成一个文化IP去经营发展的。所以想请问陶总，一个IP化品牌的建设方法，和纯品牌的做法不同在哪里？差异在哪里？

陶石泉：最大的区别，第一个，真正做到跟用户共同创造，而不是首先想从用户那里把钱赚回来。我们做了一些事情，但是不够彻底，下一步我们会继续加强。

陈格雷：下一步怎么加强？

陶石泉：江小白整个品牌形象、个性，你刚才讲到是一个平视，其实平视都还是你和我之间有区别的。我认为下一代的IP，举个例子，比如说张小盒是个IP，我能找到共情和共鸣，那张小盒说一句什么话，他就是我说的。

陈格雷：张小盒是这样做的，江小白也是这么做的。

陶石泉：我们容易被遮蔽，因为是局内人，不是局外人。我希望我们去掉遮蔽，说客观存在的，就是江小白这个品牌，今天走到这个样子，不单是这个公司在努力，而是因为我们这帮用户，参与进来了，希望江小白变成这个样子。

陈格雷：这个目前只是做到一些语录的参与，活动的参与，或者一些社交网络的互动，如何有更多的参与，需不需要更多的参与呢？

陶石泉：需要。接下来我们会有更多的共创，我们现在在做一个巨大的实验，一个巨大的商业实践，就是由用户来开发真正的产品，或者说从用户创造，必竟我们之前的产品都只是自己创造的。

陈格雷：这个怎么做到？

陶石泉：我洞察，我创造。比如因为大家都拿雪碧去混着江小白喝，然后在社交媒体上出现了很多这个讨论。

陈格雷：那个叫情人的眼泪，是江小白和雪碧的混合。

陶石泉：就是他们用户取了个名字叫“情人的眼泪”，原因是很多女孩子喝，而女孩子喝酒很多是由于情感之类的原因会更多一点。我从中首先看到了用户，用户向我充分反馈有这个需求，有把江小白和雪碧混在一起喝的需求，那这个市场的需求就存在，我就顺势而为，开发一款这个产品出来，我们将口味调出来。