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2020，“整合营销”已逝，“链路时代”来临
来源: | 作者:品牌广元 | 发布时间: 1828天前 | 10285 次浏览 | 分享到:

大约在前年，我去参加BAT某家的年底招商会，台上的一位营销负责人分享了某个S级综艺的整合营销案例。

他说，明年平台的营销资源会越发生态化，广告主可以不止于视频营销，可以围绕IP，把预算辐射到社交、电商、直播、资讯等各个平台端口，做全面的整合营销。当时我在台下算了一笔账，那档综艺的冠名费大约是1亿，如果再整合这位负责人提到的生态营销资源，可能要再花费5000万预算。但是，中国有几个广告主，能在某个综艺上的投入就花掉1.5亿呢？这就是“整合营销”在近几年来面临的尴尬处境：世界的媒介格局越来越碎片化，我们都知道要把媒介整合在一起，才能覆盖更多的消费者。但是面对满屏的APP，面对满眼的综艺大剧，没有哪家土豪企业能把所有的媒介一次性整合掉。很显然，整合营销在当下这个传播环境下，必须要迭代和进化，就是我们要从“整合”过渡到“有机整合”。这两年，“整合”这两个字在中国被提及的越来越少，而另一个词被讨论的越来愈多，那个词叫“链路”。


  • 最早，阿里的“全域营销”的理论框架提出了“AIPL”营销模型；

  • 后来，腾讯明确提出了“全链路营销”；

  • 今年，字节跳动也提出了一个叫“5A”的链路模型；

  • 年底，爱奇艺也讲了自己的链路模型“AACAR”。


那么，“链路”这个词为什么能顶替“整合”，成为中国媒体巨头们的新宠？链路和整合之间，区别到底在哪里？我认为“整合”和“链路”最大的区别在于：整合是为了占据消费者心智，而链路是为了驱动消费者行为。
01整合VS链路为什么这么说？我们先来看一下整合营销的概念，以及它诞生的背景。“整合营销”（integrated marketing communications），是1991年唐·舒尔茨提出的，它主要指：我们要把企业所有的营销活动（例如户外广告、公共关系、SEM、内容营销、终端促销等）看成一个整体，让不同的传播活动共同创造统一的品牌形象。简单来说，整合营销就是：在不同的地方，用同一个声音说话。不难看出，“整合营销”这个概念是信息爆炸时代的产物。在一个信息爆炸的时代，企业如果想向消费者传递100%信息，最终能留在消费者记忆里的只有1%。在一个超量信息环境中，消费者对企业的印象是片面而模糊的，所以，唐·舒尔茨提出了整合营销的概念，企业可以把所有传播手段整合起来，“力出一孔”才能“利出一孔”。