这是通过描述细节突出可感知价值。

巴黎扬罗必凯为法国眼镜品牌Keloptic做广告时，以梵高自画像、巴黎圣母院等印象派画为背景，制作了一系列对比广告，不断强化眼镜清晰度这个卖点：

从模糊的印象派到清晰的写实派，就只差一个Keloptic眼镜而已。

这个是通过正反对比突出可感知价值。

小米手机在新品发布会上经常会进行手机参数、价格的对比，看起来性价比超高，哪哪都好。

他们通过 “有技巧” 的利用强项对比来适当抬高自己，突出优劣感，证明我的产品更好。

这个是通过主动建立对比突出可感知价值。

定位于高端商务人士的《经济学人》杂志，它没有直接去说服读者订阅它，而是这么说：

地球表面 2/3 的面积由水覆盖，

剩下的由经济学人覆盖。

经济学人——《领导者文摘》

这是通过正向群体力量，从众效应突出可感知价值。

杜蕾斯避孕套广告让套套变得跟气泡一样超薄，让人印象深刻。

这是利用形象化类比突出可感知价值。

之前汉堡王的一个经典广告，连麦当劳叔叔都无法拒绝美味，乔装打扮来买汉堡王吃，可以说是一个举世闻名的案例了。

这是通过构建冲突，制造戏剧性的反差突出可感知价值。

博朗(BRAUN)剃须刀有一个很知名广告，使用博朗短短几分钟，效果一目了然。

这是通过参照物突出可感知价值。

Wonderbra下线平面广告：模特穿上Wonderbra内衣之后，产品功能超强，玻璃都要撑破了。

这是通过夸张手法突出可感知价值。

......

2、降低产品可感知购买成本

理论上，如果每个人购买东西不存在任何成本阻碍，我估计她会拿走眼前能看到的一切。

就是因为有众多购买成本存在，我们购物才会去对比评估，才会选择性购买。

不仅仅是金钱成本，还包括形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本、风险成本等。

简单来说，就是金钱、面子、省时、省力、无风险、有保障。