“我的产品超级好...”  “好好好...”

“我的产品也超级棒...”  “棒棒棒...”

“我的产品更好...”  “好好好，都好都好...”

“然后呢？”

 emmm ......

试问有多少在市场推广的产品在打广告说自己不好？

谁都说自己产品超好，然后呢？

然后大家讨论最多的问题是：“为什么用户不选择我？”

为什么呢？

产品本身超级好不代表就能卖得好。

柯达在1888年发明了胶卷，同时创造了世界上第一台安装胶卷的便携式照相机，从此让全人类走进了摄影时代。

而到2012年，柯达申请了破产保护。直到最后一天，柯达生产的胶卷质量都是极好的，不是它的产品质量不好，只是世界不再需要它。

柯达已经慢慢被人遗忘；而诺基亚还没完全缓过神来，就被跨界来的苹果打败；移动联通直到后来才发现，原来腾讯才是那个超级竞争对手......

所以，永远要知道，可能有某个潜在的对手正向你而来，你不知道TA是谁，但TA可能是你极大的威胁。你能做的就是让自己一直被需要。

被需要，很重要！

现在，假设你的产品本身确实是超级好的，那也有2个问题一定需要搞定。

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用户对产品“超级好”的地方有需求

柯达的衰落告诉我们，产品一定是要被需要的，如果没有需求，再好的产品也将淘汰。

这是一个很现实，也很悲剧的问题。

有些产品确实做得非常棒，但用户真的有你主打的那个需求吗？如果没有需求的话，你的产品再好，他们当然也没什么兴趣。

一个办公软件，如果大家需要的是操作快捷，结果你把功能做得特别强大，但操作复杂。产品是挺好，他们不买单。

你一定听过：用户要的永远不是直径五毫米的钻头，而是直径五毫米的钻孔。

这是非常有意思的一句话，强调的就是要区分表面伪需求和隐形真实需求。

钻头就是你花重金在产品包装上的，而钻孔就是用户需求的，尽管买钻头是为了最终钻孔，但钻孔这个隐性需求才是真实需求。

如果没搞清楚用户真实需求，产品核心点都包装错了，那就是事倍功半甚至是竹篮打水一场空。