没想到啊，卖个坚果能卖这么多。。。

你肯定不知道，

有网红开淘宝店一年能卖10亿，

把颜值变成市值，

卖到美股上市……

估计你也很难想象，

在淘宝卖零食的也能闯关获得入场券，

这家网红零食品牌于今日(6月3日)首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书，

预计6月12日深交所挂牌交易，

它就是“三只松鼠”。

在过去7年里，

即使三只松鼠一度成为坚果的代名词，

被称为零食界的海底捞，

5年前网上卖坚果零食就卖到10亿人民币，

2018年营收达到70多亿……

但作为几乎“不生产零食的零食商”，

它到底如何创新今天传统零食企业的打法?

明明被诟病“贴牌+销售”为何却还能做到上市?

PART.1

从一个淘宝店家，成长为一个品牌

1 背靠淘宝红利

时间回溯到7年前的2012年，

当时入住天猫的商家数量和品类，

并没有现在这么多。

创立于安徽芜湖都宝小区的三只松鼠，

果断入驻淘宝天猫商城试运营，

也的确吃到了淘宝红利的甜头。

什么是“淘宝红利”?

形容起来也不难，

就是如果你想买坚果，

在天猫上一搜，

出来的的商家很少，

三只松鼠能够很容易出现在搜索结果的前列。

或者再直观一点，

咱们可以从销售数据来看一看，

三只松鼠天猫店在2012年刚上线的第65天，

在天猫坚果类目销售跃居第1名;

2012年首次参加双十一大促，

日销售就达到766万，夺得食品电商销售第1名。

用创始人章燎原在采访中的话来说，

“三只松鼠的成功在于每一步都踩在了互联网发展的节奏上，今天别讲给我150万元(三只松鼠拿到的天使轮融资金额)，你就是给1个亿，再让我在天猫做出一个三只松鼠，肯定没有机会了，因为淘宝红利的出口没有了。”

有意思的是，

区别于传统零食的商业模式，

三只松鼠的生产环节投入几乎为零，

基本上采用的是与第三方合作的方式。

它自己设计零食产品，

然后找供应商采购原料，

接着由合作加工产商生产，

产品出来后，

三只松鼠再在天猫、京东等线上平台进行销售。

▲ 图源：三只松鼠

说得直白一点，