最后，从产出角度判断预估联名效果。联名是让用户产生“WOW！”的感叹，而非“What？”的困惑。其亮点在于：基于二者核心利益点，将品牌A的产品特色巧妙移植到产品B上，达到意料之外，情理之中的效果。以喜茶与盒马联名青团为例，将喜茶的爆浆芝士豆乳、阿华田波波元素以馅料的形式，加入到盒马青团产品中，让盒马的青团有了喜茶的印记。

需要注意的是，创新产品要符合品类的基本要求，食品在做跨品类联名时尤其要注意。如果创新产品以食品来作为呈现载体，那么产品就需要符合消费者对美味、健康的需求，不能让消费者产生反胃等负面情绪。白猫与酷氏的合作中，产品最终的形式是气泡水，但包装却是一瓶白猫洗洁精的即视感，容易引发负面联想，不利于品类健康、美味的利益点传播。

以上三个角度，均是从品牌本身去考虑的。而联名是否合适还需要从消费者角度去判断，比如看合作是粗暴收割粉丝还是尊重用户文化。品源文华联合创始人张璐举了一个例子，一些小众品类圈层中，比如在JK、汉服、Lolita的三坑圈子里，用户希望品牌尊重他们的小众爱好，因为这是他们的宝贝。因此，联名不能只流于表面，要进到文化的深层，找到真正适合的结合点，不一定要特别哗众取宠，但是必须要深度的情感认同。

联名没有万能公式，品牌规模、发展路径不同，其联名采用的具体方式也不同，切不可邯郸学步。青岛啤酒、泸州老窖这些大品牌的品牌根基重，联名更谨慎，频次相对较低；创新品牌要实现快速“出圈”，在创意、频次上也更加大胆。

03 内卷压力下，联名“破圈”有哪些新思路？

联名越来越内卷的营销环境中，品牌要想通过联名破圈，就需要从合作对象、合作模式等方面不走寻常路，实现创新突破。以下我们将给出四个实操方法论供参考。

基于产业链，从上下游找合作对象，打破同质化竞争。很多品牌都在上游有优秀的原辅料供应商，下游有各种渠道商，那么这些合作商都有被组CP的可能性。如安慕希与盒马合作先后推出鲜美西瓜味与生姜味酸奶。借势安慕希强大产品力与盒马的渠道力，联合双方品牌优势点做深度关联，实现品牌跨界双赢。

同样，金典与利乐在今年6月份推出植物基梦幻盖系列产品，也可以看做是一场与上游供应链的联名合作，从而践行金典品牌守护地球、关注环保的品牌战略。

与上下游供应商合作组CP，或为品牌联名提供一条新路径。通过与上下游的合作绑定，为品牌争取全新的创意机会点。

以产品为着力点，以消费者体验做跨界检核指标。所有的跨界最终要交付给到消费者可体验的产品，产品的体验直接影响消费者对品牌的印象。因此，联名是以产品为基础，来寻找合作方，再进一步探讨出创意新产品。而不能先确定合作对象，逆推一个产品出来。