【编者按】“主播赚真金白银，消费者薅羊毛，品牌商赚个曝光度，平台们嘛，反正就是抽税的。 ”昨夜，雕爷推出新文《李佳琦杀死了双十一》，其中这句话拆解「直播带货」的名利场。同时，文章还针砭了如今新消费品浪潮下的成长通病：全靠“烧VC钱＋小红书铺垫＋直播间亏钱卖拿流量”这三板斧。

这篇文章面子讲了双11，但里子却指出了困在流量中的品牌们，不得不损失成本来赚曝光的现状。

和2019年《“新消费”滔天巨浪来了》一篇相比，雕爷的观点也在前进和改变，也开始看到流量背后的真相与更为重要的东西。

而早在2019年，时趣CEO张锐就撰写过一篇文章《为什么要做品牌，这届消费品创业者其实不懂》预言了这一年。在这篇文章中，其实就已经预判了今天新消费品牌可能面临的流量困局，也指出了一条值得品牌思考的解决之道。

对于很多资本和品牌创业者来说，如果当时好好看看这篇文章，不用战术的勤奋掩盖战略的懒惰，那么多钱与人，就不至于现在如此。

说到底，品牌卖的是「性价比」还是「品牌力」——这个是“重做一遍”的消费品们必须想清楚的问题。而想不清楚的CEO，代价就是成就了流量，失败了自己。

对于“还有钱”的消费品创业者来说，这篇文章，现在看也不晚。以下为全文：

雕爷昨天的雄文《“新消费”滔天巨浪来了》成了刷屏的十万+。

是的，我非常同意里面关于中国本土消费品牌即将崛起的判断，也同意每一种消费品细分品类可能都有重做一遍的机会的判断。

但是，尽管我同意他的结论，我却并不同意他的论点——甚至，从他的论点，以及这篇文章激发出的种种肯定的共鸣声里，我看到的更是：这一代消费品（特别是快消品）创业者，似乎还是没有在认知结构上补上一个关键的盲点——为什么说消费品生意其实是个做品牌的生意？什么是品牌？如何建设品牌？

这个认知盲点如果在中国的商界里始终没法形成一个“新共识”、“新常识”的话，很多品牌仍然会成为昙花一现、后继乏力的“厂牌”而已，中国商业的品质和附加值，还是没法从量变形成质变。创业者也许可以阶段性的挣到一些钱，但是要想真正挣到“品牌溢价”的长钱和大钱，真的成为中国的快消巨头，必须得把这个巨大的认知鸿沟填满。

01 抓红利和性价比，根本不是消费品企业的核心竞争力

新媒体=流量红利，新渠道=流量红利+促销政策红利，新产品=性价比定价……但是，这些都不是消费品企业成长的核心竞争壁垒。

红利阶段的确存在，在这个窗口期，消费品企业竞争的是“抓红利”的能力，是一种“学得快”、“跑得快”、“胆子大”的能力，非常有生命力，值得肯定和尊重。