比如，短视频非常适合状态变化、认知反差，小红书非常适合颜值经济。那品牌方就可以从这几个关键词入手，能卡到的关键词越多，就能抢占到越多的战略卡位。

当然，战略卡位是动态变化的。最终成功还是要占领品类心智，而不仅仅是每个单点爆破。比如是不是能够做到咖啡速溶我的心智只剩下三顿半，彩妆入门我第一想到就是完美日记？如果没做到，它只是单点打爆品，它没有沉淀为心智。

2 内容种草

第二步，内容种草。这里不是指通过内容平台快速用流量洗人，而是以内容为抓手圈定想要的人群。

用内容种草怎么打爆品的逻辑我已经写过很多篇文章，不想要今天再重复说操作上的内容。

大家可以看下下面这个模型，有兴趣的话下次线下更大家分享。

公式中的内容种草还有个平方，为什么呢？

因为内容种草不仅意味着流量，更是一个触角。

内容种草可以打造爆品，但内容营销不仅是一个很好的流量投放平台，它更是一个品销合一的杠杆，甚至是品牌触角。

我建议，做内容投放时不要只局限于内容投放的形式和媒介，不要只考虑流量，而是要考虑如何在内容中传递品牌的独特性，将品牌和效果同时绑定。内容营销不仅是增长团队的任务，更多需要品牌团队的大力关注。

3 电商闭环

第三步，电商闭环。即通过电商精准流量、产品组合、转化承接、人群运营达到闭环效果。

电商，不再是渠道，而是核心驱动的业务。以淘系为例，电商从原来的货架逻辑变成了体验型货架，从货架变成了电视购物频道；而短视频恰恰相反，例如抖音，正在从电视购物频道走向货架，两者都在逐渐融会贯通。

现在做电商的逻辑已经更新换代。电商已经变成了集内容种草端、收割端一体化的渠道，淘系也正在从原来的粗犷式流量运营变成基于人群和品类运营的大功率品牌私域，就连淘宝二楼都开始做品牌私域了。

因此，我认为淘系接下来会更加需要运营操盘手，他们需要知道如何绑定外部内容种草带来的品牌词，再由此打向品类词，撬动淘系大公域的免费流量制动，抓住私域的品牌命脉。

4 私域反哺

第四步，私域反哺。通过内容种草、电商闭环将感兴趣或者消费完的人引进私域，再锁定其中的核心人群，并进一步精细化运营。

私域的本质就是两个部分，一个是私有流量，一个是精细化运营。

很多人只关注了前半部分的私域流量，认为有了自己的流量池，可以免费触达用户，就不用再付钱了。