这个世界向来不缺乏贩卖焦虑的言论。

眼看今年有新冠疫情背锅，很多“砖家”就开始宣称，后疫情时代的企业品牌，再难实现跨越式增长啦。

他们也能拿出点佐证。比如CNNIC数据显示，我国网民规模达9.04亿，互联网普及率达64.5%，其中网购用户规模达7.10亿，占网民整体的78.6%。

你看，互联网流量增速放缓，规模见顶。

但在这样的情况下，5月11日的天猫TOP TALK却披露了一组意料之外的数据：

品牌商在“天猫超级品牌日”上的场均粉丝增量22万，95后买家提升210%；品牌商的场均成交增长54%以上。

品牌们渴望的跨越式增长，为什么在天猫上就依旧行得通？这些互联网大厂的运营逻辑，又能否复制在4300万中小企业身上？

品牌营销之前

先理解中国消费的迭代

品牌营销的靶心是市场，找不到靶心所在，一切营销都是盲射。

问题在于，消费市场会在经济发展中不断迭代。它就像一个移动靶位，品牌的营销节奏快半拍、慢半拍都不行。

1955年的美国，广告大师奥格威表示，速卖、强卖的广告形式已成为过去。但在20世纪80年代的中国，秦池、爱多等企业却依旧能靠这种广告大赚一笔。

这就是因为国内的“靶心”移动稍有滞后。

1999年算得上是中国消费市场的转折点。当年9月，8848网策划72小时网络生存，12名选手通过网络买到了永和豆浆。

从那以后，线上消费逐渐流行。直到2009年淘宝首届双十一，将这样的数字化消费行为推上快速车道。

这期间，数字化品牌建设进入1.0阶段。品牌们率先将市场营销和品牌建设搬到数字媒体，线上投放逐渐压过传统电视、报刊的投放。

到2013年，三大运营商均获得了工信部发布的TD-LTE牌照，4G网络正式登场。

4G的发展，以及小米、OPPO、vivo等智能手机在三四线城市的普及，移动互联网用户数量增长迅速。

这期间，线上消费者的数字化触点逐步增多，消费者的时间更加碎片化，另一方面数字化广告的追踪也逐步完善。

数字化品牌建设的2.0时代，大致在这段时间成型。这个时代，品牌开始注重广告的实际效果，并逐步实现可追踪。

为此，天猫还曾专门推出TMIC品牌增长模型：

T：人群研究（targeting&Segmenttation）

M：市场洞察（Market&foresight）