看下面的场景：

假如你去买一个苹果，老板跟你说这个苹果10块钱，你买不买?

你肯定心里在想，当我傻呀，这么贵!

换一个场景：

今天是圣诞节，假如你去买一个苹果送给女朋友，老板跟你说这个苹果10块钱，而且用一个礼盒装起来的，很漂亮，你买不买?

我想，你肯定毫不犹豫的就买了。

为什么同样是一个苹果，一个你会嫌贵，另外一个却没有?

因为两个场景，同样的一个苹果，对你的价值是不一样的。

其实，这也是我们很多时候买东西，觉得不值的底层原因：

因为在你心理，感觉产品的价值和价格不对等!

回到上面的例子

第一个你是自己吃，你认为没有必要买那么贵的，这个时候在你心里，价格远远高于带给你的价值。

第二个你是送女友，寓意女友平平安安，这个时候在你心里，价格和背后的价值比较，就不贵了。

所以，到这里就可以得出一个结论：

消除用户怕“买贵了，当冤大头”顾虑，本质上你要权衡“价值”和“价格”在用户心中的分量!

这就像是一个跷跷板，一头是“价值”，一头是“价格”，只有当“价值”的分量>“价格”的分量时，用户才会欣然的掏钱包，而不会感觉自己被宰!

如果放在文案上面，具体要怎么做呢?下面给你4个方法参考

01给用户在价格上占便宜的感觉

有一句话说的非常好：用户不是要买便宜的产品，而是要有占便宜的感觉。

如果你能给用户制造一种占了天大便宜的感觉，哪怕实际上也不是真的很便宜，他的行动欲望也会大大增加。

为什么呢?

这个时候其实我们在降低“价格”在用户心中的分量，很自然的，产品的“价值”分量就会放大!

那么具体怎么做呢?

促销活动!

你可能会说，促销活动太容易了，不就是打折，降价嘛。

其实你错了，频繁做这样促销活动，只会损伤品牌价值，让别人感觉你的产品很low。

那么什么样的促销活动才会让用户感觉是真的占了便宜了，而且又不会损伤品牌价值呢?

这里有几种活动促销文案你可以参考一下：

A、充值XXX元，今天免费XXXX

比如，你是卖蛋糕的，可以这样写你的海报文案：