我之前在网上看到一个平底锅的文案，这里分享给你看下，他是怎么帮用户算账的：
虽然我经常喊着减肥，但也是吃货一枚。有了这个平底锅，你还可以做一些水果班戟、雪花酥、千层蛋糕犒劳自己，还有家人很喜欢吃的玉米烙、可乐鸡翅和红烧鱼等等。对了还有超级好吃的奶酪披萨哦...(写的流口水了~~)
这些美食要是都在外面吃一遍，少说也得要花个300元吧，(吃货朋友们1个月吃两次的频率，O(∩_∩)O哈哈~，这还要节制点，这样1年下来也要7，8千块钱呢)但其实我们在家一样轻松做，只要一个平底锅就能统统搞定。(最关键的随时想吃随时做起来)
想想，你的产品能帮用户省钱吗?
C、非货币成本
非货币成本是帮用户省钱的延伸，只不过，帮用户省钱是经济成本，可以用货币量值体现出来的。
这里说的非货币成本是无法用货币来量化的，比如帮用户节省精力成本，时间成本，体力成本等等。
比如前面说的洗碗机：
解放了人的双手，那么我们就可以从时间成本上面思考，再帮用户算一笔账，到底一年下来可以节省多少的时间，我们大可以把这些时间花在更有意义的事情上面去，比如陪伴孩子，陪伴老人，看一部喜欢的电视剧等;
所以文案可以这样写：
好了，想想你的产品，能不能从时间，精力，体力等等方面满足用户的需求，如果有，记下来!
03设置价格锚点
1992年，有个叫托奥斯基的人提出一个概念，他说人在对产品价格并不确定的时候，会采取两种非常重要的原则，来判断这个产品的价格是否合适。第一是避免极端;第二个是权衡对比。而这里说的价格锚点恰恰能实现上面2个人性的需求;
那什么叫避免极端呢?
举一个我以前操作的一个项目
是卖系统程序的，标准版本系统价格是5999元，但是主推的系统是8999元，但是从销售数据来看，用户选的最多的是5999元的那一个，后来我建议，再开发一个更高级版本的系统，功能可以不用相差很多，但是价格标注12999元，惊奇的是，后面卖的最好的版本竟然变成了主推的，这是为什么?
这就叫避免极端，就是价格有多个选择的时候，通常人们不会选择最高和最低的。
权衡对比又是什么意思?
以前看过一句话，对我触动很深：
你想让人懂得生的意义，最直接的办法就是让他“死一回”，你想让人懂得健康的意义，最直接的办法就是让他“病一回”，你想人懂得幸福的意义，最直接的办法就是让他“苦一回”。
