这里面折射出一种人性，那就是只有对比才知道现在拥有的才是最好的!

发现没有，其实设置锚点也是在放大产品本身的价值。

好了，到底怎么把“价格锚点”的武器用到文案中去，让别人感觉很划算呢?

A、拉高用户心中平均认知价格，然后在相同价格的前提下，我们品质高;

以付费课程为例：

先把用户对于新媒体的课程平均认知价格拉到198元，种下一个锚点，在对比，198元的课程我们的品质是最高的。

B、设置一个旗舰产品价格锚点，让主打的产品价格处于中间位置;

操作方法很简单，可以把你的产品包装成三种，最低价格主要用作引流，中间的价格你的主打款，再设置一个最高价的精装款和主打款作对比。

C、找到用户在其他方面付出高成本的产品作为锚点，然后拿来和我们产品对比

权衡对比中有一个很重要的就是寻找参考点，除了在市场竞争对手那里寻找价格或者品质的参考点，我们也可以从用户本身在其他方面的高消费作为参考。举个例子：

一个798元的体检项目的文案是这样写的：

现在开车，每年洗车，补漆，保养随便都要花掉2000元以上，咱每年花2000元保养汽车，为什么不花798元保养自己呢?

这里通过“保养”这个词把体检和汽车保养联系在一起了，然后选择一年2000元的汽车保养成本来作为参考点，这个时候用户心里就不会认为798元很贵了。

再比如儿童护眼灯可以这样写：

04挖掘更多心理账户

什么是心理账号?

还记得一开始举得苹果的例子吗?

买给自己吃的话，就要从“给自己享受”这个心理账户中支出，但是如果买来送给女朋友的话，就是从“维系恋爱关系”的心理账户中支出。

明显第二个更愿意付出更多的钱来买产品!

这就是不同的心理账户，用户愿意付出的成本也是不一样的。

当用户自己买产品觉得贵的时候，不妨挖掘一下，在他心里，有没有其他的心理账户愿意支出这个成本。

怎么寻找这样的心理账户呢?

这里介绍几种常见的心理账户给你参考：

a、为子女花钱

再穷不能穷孩子，望子成龙，望女成凤的思想，根深蒂固在每一个中国人的脑海中。

所以他们会本能的愿意在自己的子女身上花更多的钱，来让他们变得更好。