“这个新品很牛，你要卖好它。”

这种苦憋的需求，或者叫任务，相信大家都遇到过。

反正整个人都是蒙圈的，然后接下来就会收到无数新品相关的文档。五花八门的都有，你完全找不到什么关联，马上就能让你看到头疼脑涨。

接下来，就是费尽心思整理产品卖点，绞尽脑汁 “夸产品超级好” ，然后铺好各大宣发渠道。一切就绪，所有人都觉得产品非常棒，等待一鸣惊人......

结果，现实给过来狠狠一巴掌——谁都在说自己产品超好，然后呢？

然后大家讨论最多的问题却是：“为什么用户不选择我啊？”

为什么呢？

你觉得产品超级好不代表就能卖得好。

怎么办？

每一个聚焦人们某类需求的行业，都肯定不是只存在你这么一个产品，同类产品非常多，替代品那就更多了。

做营销，就是让消费者从众多对手之中选择你。

你需要让人们最终可以感受到 “超级好” 的价值感！

一个新产品的价值是由可感知的产品价值和购买成本共同决定。可感知价值越高，可感知购买成本越低，产品价值感就越突出，被选中的可能性就越大。

所以，你需要做的就是——放大产品可感知价值，降低成本损失感。

这里老贼从几个角度分享一些自己的建议，启发你的思路。

1、突出产品可感知事实

绝大多数购买场景，用户都不会去深入调研一个产品，仅凭一些表象或感觉就做出判断，而往往理性的细节反而没那么重要。

这个时候，我们可以斗智斗勇去展现产品事实，用事实表现，胜过一切。

文案大神奥格威的劳斯莱斯汽车广告是他创作的最著名的作品之一：在这辆时速60英里的劳斯莱斯里，最大的噪音是它的电子钟。

短短一句话，将产品事实展现得淋漓尽致。

再比如小米体重秤就是利用精准数据，让用户感知到产品价值，从而赢得他们青睐。

当一款体重秤可以精确到100g(市面上多数的秤都是200g)，能做到喝杯水都能测量出来，这就是可感知价值，你会不会心动呢？

杜蕾斯也经常有这样的操作，产品事实马上就让你感知到。

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