其实这都是你自己花钱买来的，但分开说会让你感觉更划算——买个电脑还送这么多东西啊。

做营销有一个说法：在促使消费者转化时，要分散利益去说，其实这也是在增加产品附加值。

另外，每个产品都应该存在多重利益：除了实用功能价值、还可能具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值......等等高阶价值。这些都是绝佳的附加值。

比如 “为发烧而生”、“自律给我自由”、“你本来就很美”、“Just do it” 等等。

文艺女装淘品牌【步履不停】，他们卖产品往往更多的是塑造品牌调性，给产品赋予精神层面附加值，和众多用户达成共鸣。

步履不停凡人清单系列

购买商品面对选择时，为了避免大脑的劳累，一般我们都会挑选一个折中选项。

也就是会选择介于 “满足最起码的需求 ” 跟 “可负担的最高成本 ” 之间的选项。

如果必须在2种相似产品之间做出选择时，通常会退而求其次，选择相对便宜的或者说性价比更高的。

但当必须在3种相似产品间做出选择时，往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的。

这也就是敲黑板的地方：当选项不是很多的时候，用户总是会卖力寻找一个折中选项，你要做的就是突出折中选项。

苹果在发售定价为349美元的Apple Watch腕表时，为了让这个价格看起来合乎情理，苹果是怎么做的呢？

他们同时推出了价格区间下至349美元上至17000美元的38个不同版本的产品。

正是这个17000美元Apple Watch腕表的存在，让349美元的这个定价看上去 “实惠” 了不少。

5、转换产品类别，重塑价值

网上有一个流传很久的卖杯子的故事：一个杯子到底能卖多少钱？