在过去一年里，通过与广大经销商伙伴的深度协同，元气森林用一系列亮眼的数据引发了行业关注：整体业绩实现双位数增长，大单品外星人电解质水保持卖力持续领跑，冰茶异军突起崭露头角，气泡水触底反弹，多款新品也展现出强劲潜力。这家年轻的公司再次用市场表现证明了自己对产品力和长期主义的坚持。

12月1日召开的元气森林经销商大会上，元气森林继续延续了“二十年之后再相会”的系列主题。相比去年400多人的经销商参会规模，这次的全国经销商大会扩展到了600多人。面对不断扩大的经销商队伍，唐彬森真诚感谢了经销商的不离不弃，同时他认为，让产品更像产品、品牌更像品牌，以好产品构建产品力，才能更好的为社会创造价值，才能更好的实现品牌长青。元气森林营销中心负责人范军则做出了“坚决夯实市场基础、坚决稳定市场价盘、坚决维护客户利益、坚决提升客户利润”的“四个坚决”的承诺。

此次大会延续了元气森林在过去几年中对行业与伙伴关系的深度思考。与去年内部信“浪子回头”的主题不同，今年的大会更像是一场回归稳健后的成果复盘——它不仅是成绩的公布，更是反思。从尊重经销商到敢于产品创新，再到优化合作模式，元气森林的发展脉络逐渐清晰。

或许，这场大会要传递的，并不仅仅是市场上还不错的数字，而是关于一家企业如何用行动赢得时间、伙伴与未来的答案。

20年后再相会：一张将不再是单一爆款的成绩单

与前两年着重反思的基调不同，今年的大会着重突出了成果复盘。在过去的一年中，元气森林已然凭借多款明星产品的卓越表现，在竞争激烈的饮料市场中交出了还不错的成绩单。

据知情人透露，这两年的大单品外星人电解质水在去年迅猛增长的基础上市占率还在提升。外星人电解质水自2021年推出以来，迅速俘获了年轻消费者的心。根据数据平台马上赢的统计，2023年，这款饮品的销售额突破30亿元，同比增长近三倍，稳居电解质水市场四分之一的市场份额。

与此同时，另一个迅速崛起的新品类——冰茶也引起了广泛关注。如今消费者健康意识不断增强，对饮料的口感和健康诉求也在不断提升，元气森林瞄准市场对健康和品质的升级需求，针对性提出了减糖不减味的理念，冰茶采用真茶真柠檬做原料，并迭代升级液氮-196℃冷冻柠檬工艺，在更好保鲜、实现口感与低糖平衡方面建立了差异化市场优势。今年，元气森林更创新性推出900毫升的大冰茶以其大包装、高性价比的产品设计，在冰红茶饮市场中杀出重围，成为元气森林销量增长的强力引擎。

另外，作为2024年的重要新品，自在水则代表了元气森林在无糖茶领域的探索。这款以“简单健康”为核心理念的中式养生水，自上市以来，仅用四个月便实现销售额破亿的佳绩，成为元气森林史上最快破亿的单品。