吴志伟：所以很多人就是说消费谈了这么多年，谈下沉市场，但是大部分的这种新锐品牌很难去下沉，因为他是互联网起来的，所以他很难下沉。

江南春：消费品市场中最厉害的公司，就是像农夫山泉这种，深度分销和抢占心智都占。而且利润各方面表现，市值5000亿。那今天也有很多公司整个市值就是没有过1000亿，规模也很大，深度分销也很好，但为什么市值没有过1000亿呢，就是在心智上面没有那么强， 所以我认为这两手抓两手硬。

十、企业家适合做个人IP吗？

吴志伟：最后说到这个IP这一块，其实您是从微博时代就是知名的IP嘛，以前作为传统的企业来讲的话，是品牌和消费者沟通，企业家其实隐在后面。但是最近两年，很多的企业家从幕后走在前台，自己打造IP，直接和消费者去沟通，这两点之间的差异是什么呢？

江南春：第一个我认为能够做成IP的企业家，并且能带动公司销售的并不太多。这个要求挺高的，其实一方面就是企业家有很多优秀的，但有些企业家并不适合做网红。

再一个是企业家个人不喜欢出头露面，企业家很多人是内秀，很有思考，但并不喜欢在公众市场当中，把这个思考讲出来。

吴志伟：另外来讲的话，如何将企业家的IP，肯定是最终希望转化成销售嘛，这应该是大家比较关注的一个问题吧。

江南春：中国只有少数企业家能够承接企业家IP，同时能推动公司销售。我觉得不是特别多的人适合做这东西，这也就是说守正出奇这个方法属于奇，不是守正。这个更多的公司的企业家并不具备，这不是个必由之路。

但是如果这个企业家真的像雷军这样，很会讲这人又很真诚，然后企业背后的背景，他的无论自我的表达背景，和他的意愿，他有实力成为一个好的IP的时候，我认为这个是一个比较省钱的方法。因为企业家这个自己出去传播，以各带个人人设，然后他在讲故事过程中，而且你是个知名企业家，是具有一定的传播性的，而且人物故事比较容易传播，这种公关成本比较低。

吴志伟：所以还是以品牌和这个消费者沟通。

江南春：我觉得综合来说，就是说还是正道还是品牌的广告公关，叫“一抖一书一分众”，这是个正道。你看苹果乔布斯的时代，苹果也是个人IP很强，但是它并不影响苹果的广告宣发，要把品牌的核心价值这个说出来。

十一、为何现在还在一线？

吴志伟：现在已经都市值过千亿了，你为什么现在还在一线，保持这么高强度的一个工作量呢？

江南春：我觉得所有的企业家在一线的话，会比较容易理解市场的变化，因为这是一个百年未有之大变局，企业家要对市场的变化的理解要很强，否则话容易脱节，就是你听了很多的汇报，然后是不是市场真实的情况，客户需求真是这样的吗？