江南春：真正赚钱的东西是一个超级单品赚钱，其他的叫肥胖式增长。比如说一个饮料集团里面二三十亿以上的产品才赚钱，没有二三十亿，你说几个亿哪赚钱啊， 赚不了钱。所以我就说超级单品才是赚钱的，所以要把钱聚焦在超级单品，聚焦在核心的单品，核心的人群，核心的媒体。把这个地方做成一个绝对领先，别人都卷不动你，那你就是一个盈利能力比较强的公司。

九、消费品核心竞争力究竟是什么？

吴志伟：像您刚才提到的饮料公司，其实饮料里面最核心的应该就是深度分销了。还有另外一些人提出来，消费品另外一个核心竞争力就是极致的供应链，把这个价格做低成本做低。消费品核心竞争力究竟是什么？

江南春：我认为这就是三段论吧。

第一我觉得所有的新消费崛起的时候，都是做了一个超级爆品。无论它在审美上是很强超级爆品，还是功能上的超级爆品，还是某个新的品类打造，然后这个超级爆品就迅速被学习，价格开始往下凑，流量成本不断往上来，并且这个品类不断扩大了之后，自持供应链，比如说农夫山泉有十几个水厂，所以他的整个物流的这个成本最低化，因为水本身没有这么多钱，物流成本很高，所以这个时候他的物流的效率最高化，你看他把核心成本控制下来了，他14个水厂就是为了就近供应。

第二阶段的深度分销，你有没有500-800万的网点呢，一个品牌通常要过100万网点是个基础，像可口可乐、农夫山泉这种具有500万到800万网点，那么这种就是超级大的公司了。所以深度分销很重要。

第三是抢占心智。那抢占心智主要是你在消费的心智当中，农夫山泉这个从天然水遥遥领先的领导品牌，然后那个东方树叶也是个绝对领导品牌，所以你看他而且是溢价能力更强。

在中国我不太相信极致供应链，极致供应链是必须做的，但压倒性优势我认为是不会的，因为每个人都这么想。所谓极致供应的都怎么做的，你看到所有极致供应的方法是我开了个厂，我先按照满员生产法来看定价，这样的话就极致供应链了，因为一般性就是你如果不知道，先说我的产线全是开满的，我这个产品成本是多少，然后我来定价这个，这定价就会有点冲击力，但因为别人都是这样干的，所以你的冲击力也会不太好，还是拼价格。

这个我认为就是极致供应链，是你的利润率的一个优势，但是个必要条件，但并不意味着这件事情别人做不了。我认为在中国，能找到极致供应链的地方并不少，那在能干到500万以上终端的很少，但是干到深度分销了几乎没有。深度分销既要靠人管理，加那个时间累积， 就是基本上30年的公司，才能干到500万终端以上的公司。