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品牌观点:好看的皮囊千篇一律,有趣的品牌万里挑一
来源:销售与市场传媒 | 作者:品牌广元 | 发布时间: 53天前 | 120 次浏览 | 分享到:
做品牌的时候,要倾注更多的想象,顺应消费者感知,而不只是一味用匠心做产品。

品牌到底是怎样的?

我认为品牌不在于商品,在于你定义它是什么。而你真正在于对于品牌的定义,是品牌的概念加权在你身上的感受。

在我看来,一个产品或者一个产业真正的升级其实是品牌最终的方向,品牌是消费者在使用产品过程中的预期效果。

现在很多人说品牌要年轻化。

我们怎么针对真正的90后、00后人群卖卫浴?这个人群很有意思,他们跟我们不一样的是:消费能力并不强,审美眼光特别强,要求特别高。我们从德国请来设计师,将既定的空间设计得更有趣,更便于收纳,更适合小朋友玩耍。通过一个很小的卫浴空间,解决方方面面的问题,让人们通过产品和产品的使用去理解卫浴企业居然可以玩得这么时尚这么洋气。

做营销更多是为了赚到收益,另外一方面,还是要秉持初心:为消费者考虑,让消费者过得更舒适,更幸福。

三年前别人提到九牧,会说它是中国五金品牌中比较高级的品牌,但是今天,九牧成为了中国卫浴高级品牌。我们是怎么样在三年预算没有增加的情况下,做到中国卫浴龙头品牌、中国智能马桶龙头品牌的?有几件事可以作为参考:

第一,我们签约中国短道速滑队成为其赞助商。明年是奥运大年,只要中国短道速滑队有金牌,那个时候唯一一个站在奥运会冠军身边的品牌就是我们。我们总是说你跟谁站在一起,你就是谁。这个行业没有人做体育营销,我们是第一家。

用奥运讲九牧,用奥运速度讲九牧速度。

第二,很多企业都要做国潮,但是有一个问题,真正的国潮是什么?是对于中国文化的理解,真正国潮在于对中国文化的传承,在于将文化跟产品融合,走到千家万户的家里,让消费者在使用的时候能够更好理解中国文化。正是基于这样一个原因,我们在今年5月份疫情结束之后,开始大面积去运用闪电战方式拿下中国故宫、长城、布达拉宫、敦煌等文化地标。

第三,占领地标高点,树立品牌高度。我们拿了大兴机场和鸟巢,我们试想一个场景,2022年所有来宾要到大兴机场看到卫浴是九牧,到鸟巢看到是九牧,在故宫逛一逛看到的是九牧,去长城转一转看到的是九牧,去颐和园看一看还是九牧......这样一来,如果九牧不是中国民族卫浴领军品牌那么谁还会是?

我们做品牌的时候,要倾注更多的想象,顺应消费者感知,不只是一味用匠心做产品。

最后总结一句,好看的皮囊千篇一律,有趣的品牌真的是万里挑一。如何让消费者选择你,如何能够让中国品牌色彩斑斓,如何把中国品牌推向世界,这是我们所有品牌所要担负的使命。