2019年以来，B站的广告业务实现了快速增长，这里一方面得益于在座各位朋友的支持，另外也得益于B站商业中台建设的加强，商业变现效率的快速提升。特别是今年，我们的品牌营销、效果营销变现效益都在快速提升，增速远超行业平均水平。包括品牌和效果广告在内的整个eCPM（effective cost per mile，指千次网页展示收入）提升超80%，这成为支撑乐园生态的强劲力量。接下来我们也会持续加大广告商业化的开放和投入，为社区带来价值，为品牌带来价值。

像UP主一样做品牌

大家可能会问，我知道年轻消费者很重要，我也到乐园里面来了，那要怎么做？

了解年轻人是B站入园手册的第一条。年轻人有自己的圈层文化，他们眼界开阔、对内容有独到的眼光，还有非常重要的一点，他们追求真情实感的信任关系，长期、持续地沟通才能建立起健康的信任关系。

换句话说，要想收获年轻人，赢得营销的未来，诀窍就是像做UP主一样做品牌，懂年轻人，做好内容，长期经营，进而和年轻人玩在B站。B站商业化团队也会持续为合作伙伴提供相应的工具，帮助大家更好的在B站进行沟通，在B站建立信任，在B站获得增长。

“懂年轻人”就是用兴趣转译广告内容，让年轻人愿意看广告，讨论广告，广告主也可以将年轻人喜欢的IP作为相应的翻译介质。

B站拥有丰富的内容资源，可以帮助品牌通过与优质的内容合作，沉浸式输出相应品牌信息，成功让用户成为品牌的好朋友。广告主可以通过B站的召集令等整合营销解决方案，短期内引爆品牌话题，吸引用户主动参与品牌活动中来，比如建行信用卡开学季活动，成功让年轻用户自发加入打卡。

广告即内容，内容即广告，好的内容本身是有生命力的，不仅能为我们的品牌推广赋能，更能与用户之间建立连接，引发用户的主动传播，持续的接入更多的用户好感，甚至成为品牌粉丝。以奥迪汽车为例，通过与国创《灵笼》的内容合作，沉浸式融入《灵笼》世界观中，让年轻用户自发为奥迪未来概念车打call，收获了一大波讨论与粉丝。

另外一个典型案例是聚划算，通过长期内容的经营，积累大批的年轻粉丝，和消费者建立稳定信任。聚划算去年登陆B站跨年晚会，和用户建立了连接，也开启了2020年度营销的序幕。今年夏天，聚划算又再次成为《说唱新世代》舞台上最亮的星。章鱼包引发年轻用户买买买，“划算划算聚划算”也不仅是一句广告词，更是用户耳熟能详的一首热歌、一个热梗。

整合营销“Z+计划”全面升级