证言式广告不太能做出创意来，但它的好处是真实、有温度、有人情味，容易赢得消费者信赖。所以，对于证言类的广告创作来说，要注意两点：一是选取的证人要真实、可信，要么生活化要么有权威性；二是证言文案要客观、要中肯，证言方式得自然不做作，切忌浮夸表演、夸大其词，那只会让消费者感到虚假，不仅没有信赖感，还会产生反感。

2009年，在三聚氰氨事件爆发以后，南山奶粉投放了一个证言广告。在这个广告中，南山奶粉的老板亲自上阵，他说给自己家小孩吃的奶粉，就是自家生产的南山奶粉。因为他对自家产品了解，原材料和工艺明明白白，给孩子吃百分百放心。广告最后的文案说“他，是南山的总经理；他，首先是个父亲。”

这个证言广告，在国产奶粉失掉消费者信任的环境中，一下子就抓住了消费者。可以说是一个非常符合当时消费环境的好广告。

2016年，农夫山泉推出新的品牌主张“健康饮水的倡导者”，强调农夫山泉“含有天然矿物元素”。当时农夫山泉投放了一条电视广告，阐述这一品牌主张。

广告中一方面通过水仙花实验，证明放置在矿泉水中的植物生长更快速；

另一方面农夫山泉采用了美国加州大学旧金山分校医学生理学教授、瑞士日内瓦大学临床营养学首席教授、美国罗格斯新泽西州立大学营养学副教授三位医学和营养学权威专家证言，来表达饮用矿泉水的好处，并推荐大家饮用含天然矿物元素的水。

请注意，在这里三位专家推荐的是饮用“天然矿泉水”，而非直接推荐饮用“农夫山泉”，这就让广告信息变得更客观，更加容易赢得消费者信赖。

实验、例如、证言三种创意方式，其实都是在证明产品的卖点、品牌的观点，只不过在操作方式上完全不同。

实验式广告侧重打造事件营销，增加广告的话题性、病毒性和参与性，亦即增强传播力；例如式广告侧重于讲故事，增加广告的可读性、趣味性和互动性，亦即增强内容力；而证言式广告则侧重于真实人物现身说法，增加广告的可信性、权威性和说服力，亦即增强产品力。

做创意毕竟是做创意，广告不仅要把产品价值、品牌观点表达清楚，更重要的还是打动消费者、震撼消费者。毕竟如果消费者对于不理不睬，那你的产品说得再天花乱坠也没用。

广告要想引发消费者反应，就需要强调一个“戏剧性”，广告情节与内容要有戏剧性，广告要能表现出产品与生俱来的戏剧性，这样才能吸引消费者的注意力与好奇心。