这时，品牌更应该通过不断创造新的内容，去激活消费者认知，增强品牌在消费者心目中的新鲜感与好感度。品牌强大、种草成功，那么带货就是顺理成章的事情。这和阿里要求商家在双十一前，先去小红书等平台种一轮草是一个道理。

成长品牌 5：4：1

这个配比是指5成资源花在品牌打造上、4成资源花在内容种草上、1成资源花在直播和带货上。

成长性品牌需要更多资源花在品牌建设上，这么做有三点原因：

第一，一个初创品牌最创的增长，通常来自于产品的自发性增长、渠道扩张带来的增长、以及依赖企业创始人自身的资源来实现增长，但这种增长很容易遇到瓶颈，这时候，企业就需要打造品牌，品牌能够为企业找到新的增长曲线，为持续性增长注入燃料。

第二，品牌帮助企业找到自己的核心价值与人设，这样其内容建设才不会东一鳞西一爪，散乱而没有中心，品牌是企业内容营销形散神不散的那个“神”。

第三，品牌是企业重要的护城河，初创企业应该迅速打造品牌，树立自身的差异化和竞争壁垒，从而避免对手的跟进与模仿。

做爆款 1：6：3

打造爆款的核心，是借助内容种草和带货使产品成为一种流行，一种人人仿效的消费风尚。而制造流行的关键是内容。

所以企业应将6成核心资源花在内容种草上，3成资源通过产品力和性价比实现电商销售。1成资源花在品牌上。这1成品牌建设资源，是为了给流行铺平道路，给消费者的流行性购买提供信心、打消疑虑。

同时，由于爆款的产品生命周期是有限的，流行很容易过时，企业必须一个接一个地打造爆款。而这意味着极大的不确定性和风险。所以我建议花一些资源在品牌上的原因是，品牌可以实现上一个爆款和下一个爆款之间的顺利交替，并逐渐帮助品牌摆脱对爆款的依赖。

清库存 0：0：10

这没什么可说的了，拿出有诚意的价格做直播吧。直播最有竞争力的卖点，迄今为止依然是全网最低价。事实上今年直播电商的兴起，最初就是为了解决企业的库存压力。

品牌、内容、带货，这就是企业要做的三件事。当然这个配比仅供参考，重要的是企业需要搞清楚自己该做什么，如何分配好资源。而不是看什么流行、看什么火就头脑发热冲上去开干，花钱供别人看热闹，最后热度一退留下一地鸡毛。