気森林

在上个月的小红书“未来品牌大会”上，曾提出“每一种消费品都值得重做一遍”的雕爷表示，新品牌崛起的原因是“爹妈”变了，所以打法也全变了。

所谓的“爹妈”，指的是品牌的渠道和营销。过去消费品的渠道是线下商场，营销则投放给电视台，但随着线上购物持续抬头，以及小红书、抖音等内容平台的快速发展，新的渠道和营销场景变得越来越强势。

除了渠道和营销的变化，国内成熟的供应链和过剩的产能也大大降低了创业门槛，新消费创业者可以顺利找到一线的代工企业合作，自己只负责品牌运营和策略制定，加上新一代消费者有了更多细分需求，看似“红海”的消费品市场一下成了机遇的沃土。

与此同时，近年的上市潮又为新消费添了一把火。

由于这些年TMT和消费行业IPO不断，市场上涌现一批财富自由人士。出于对机遇的敏感，资本、互联网、消费很快走到了一起，而创业公司的高薪和股权也展现出了吸引力，尤其是对消费行业从业者。

光控众盈资本执行董事兼总裁高扬曾对消费行业人才的薪资水平有过描述—— 月薪开到2、3万就能挖一个非常优秀的渠道经理，但挖不动游戏工程师。

上述变化是新消费崛起的大背景，具体到商业模式上，各路新品牌的打法大同小异：找供应链代工产品、借内容营销在新的平台上完成“起飞”。

在新消费热潮中，凭借基于数据的决策机制和资金优势，元 気森林是跑得较快的玩家，从其苏打气泡水产品的增长态势看，其对互联网、消费行业逻辑的融合取得了成效，并形成了自己的“爆品”方法论。

选对了赛道、资金充沛、加上基于数据的高效决策机制，元 気森林的迅猛增长皆有迹可循，但即使是优等生，在新的阶段也要面对新的问题。

在外部战场，随着元 気森林主打产品苏打气泡水的火爆，可口可乐、喜茶、农夫山泉等对手也正凶猛入局气泡水市场，这些都是在资金和渠道上优势明显的玩家；在内部，元 気森林需要在气泡水品类之外创造新的爆品，以支撑下一步的增长。此外， 行业里时常讨论“爆品”和“品牌”之间的差异，而当下的元 気森林似乎仍属于前者。

对于元 気森林来说，其用理科生思维打造产品的思路已经通过销量得到证明，但其接下来能否在消费品巨头的夹击中冲出重围，实现从“网红”到品牌的跨越，恐怕最终仍需回到传统逻辑中接受时间的检阅。